核心提示：構(gòu)建“病毒”本身并非病毒式營(yíng)銷的難點(diǎn)，而是：即便看似病毒，在其娛樂大眾的同時(shí)卻能給人們帶來(lái)某些價(jià)值。

病毒式營(yíng)銷目的是為了被營(yíng)銷對(duì)象在公眾環(huán)境中有效進(jìn)行傳播，以幫助你的生意或者你所提供的服務(wù)更好地開展下去。

病毒式營(yíng)銷分為兩種：一種是針對(duì)傳統(tǒng)領(lǐng)域的營(yíng)銷對(duì)象一般的商品，而另外一種則針對(duì)能夠借助于一些網(wǎng)絡(luò)媒介產(chǎn)生自我擴(kuò)大式傳播的產(chǎn)品。而這種媒介在網(wǎng)絡(luò)世界司空見慣，比如Hotmail或者Youtube。這些網(wǎng)絡(luò)媒介皆具有相似的特點(diǎn)就是使用者會(huì)成爆炸式級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，一傳十十傳百，而被傳播的產(chǎn)品與服務(wù)會(huì)隨著使用者增多而實(shí)現(xiàn)品質(zhì)上的提升。

針對(duì)第二種營(yíng)銷對(duì)象的營(yíng)銷方式是過(guò)去幾年演變而來(lái)的，而這種營(yíng)銷方式更加側(cè)重于傳播的效率而非產(chǎn)品本身。Shepard Fairey繪制奧巴馬的海報(bào)之所以能在網(wǎng)上隨處可見，是因?yàn)榫W(wǎng)友們都有意無(wú)意地在網(wǎng)絡(luò)上傳播這則海報(bào)。這種傳播就像病毒傳播一樣效率極高，同時(shí)這種傳播因?yàn)檩d體是總統(tǒng)候選人——一個(gè)實(shí)實(shí)在在的對(duì)象，而變成一種營(yíng)銷的方式手段。

并不是在坊間廣為流傳的東西都是有效的病毒式營(yíng)銷，即便你的視頻在網(wǎng)上被數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)友看過(guò)了又能如何？因?yàn)檫@并不一定會(huì)幫助別人認(rèn)識(shí)你或者了解你從事的業(yè)務(wù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷者對(duì)充斥在網(wǎng)絡(luò)上那些無(wú)聊免費(fèi)的視頻深惡痛絕，因?yàn)檫@些視頻嚴(yán)重影響了被營(yíng)銷群體的視聽。網(wǎng)友們創(chuàng)建的內(nèi)容大都存在著混淆視聽、自我主義抑或是無(wú)聊至極的負(fù)面作用，即便創(chuàng)建的內(nèi)容被廣為流傳也沒有起到絲毫的營(yíng)銷效用。

八年前，我在網(wǎng)上發(fā)布了一本算得上較為權(quán)威的關(guān)于病毒式營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)圖書，而且到目前為止仍然是免費(fèi)下載（到目前為止已經(jīng)有數(shù)百萬(wàn)人下載這本網(wǎng)絡(luò)圖書）。

雖然書中內(nèi)容語(yǔ)言平實(shí)，缺乏潤(rùn)色而且沒有經(jīng)常改版，但是我想書中精髓還是經(jīng)得起推敲和眾人考驗(yàn)的。

然而，通過(guò)以下論述我將告訴你這本書如何成為病毒式營(yíng)銷的典范：

1、我寫好書之后將其制作成pdf文件發(fā)布到網(wǎng)上，讓其免費(fèi)被下載，隨即有大約3000人下載這本書。

2、這個(gè)pdf文件很小，在郵件中作為附件十分便捷。

3、很多人都將這個(gè)pdf文件轉(zhuǎn)發(fā)給50-100個(gè)人，“病毒”傳播開始！

4、這就好似病毒一般，那么營(yíng)銷在哪里呢？我發(fā)行了一個(gè)40美元的精裝紀(jì)念版，大家看到這個(gè)版本以后對(duì)書中格式以及我的設(shè)計(jì)風(fēng)格都不怎么欣賞，所以他們寧可花錢的去買那本他們開始讀過(guò)的書，最終這本書在Amazon中銷量排名第五。我將這本書的版權(quán)賣給很多不同語(yǔ)言的出版社，并且授權(quán)他們可以出版平裝本。的確這個(gè)效果不錯(cuò)，讓我獲得了不少的口碑。

5、但是！賺錢并不是我寫書的真正初衷，如果我寫書的初衷是為了賣書賺錢，那么這種行為只能以失敗告終。因?yàn)楸е@個(gè)目的不純的想法，我一定會(huì)在書中加入一定程度的虛假信息或是一些討巧的噱頭以吸引更多的讀者，但是聰明的讀者會(huì)買我的帳嗎？恰恰因?yàn)槲议_始單純是為了闡述一個(gè)我內(nèi)心最真實(shí)的想法和一種我對(duì)營(yíng)銷的理解，才引起了網(wǎng)上更多網(wǎng)友的共鳴。

病毒式營(yíng)銷最關(guān)鍵的一點(diǎn)是：它自身具備一種能夠被整合的能力與條件。比如它能夠整合到hotmail內(nèi)或是youtube內(nèi)來(lái)傳播自己。舉個(gè)例子：使用手機(jī)拍照的人越多，搞笑視頻才會(huì)越來(lái)越多，從而更加促進(jìn)拍照手機(jī)的銷售。

如果你想僅僅通過(guò)發(fā)一些病毒式廣告去完成病毒營(yíng)銷那么你大錯(cuò)特錯(cuò)了。你最好放棄往產(chǎn)品中添加病毒式廣告或是以這種方式去傳播一個(gè)產(chǎn)品的想法。

病毒式營(yíng)銷真正起到作用有兩個(gè)條件：其一你要縝密策劃精準(zhǔn)營(yíng)銷，其二你的產(chǎn)品有條件進(jìn)行傳播，內(nèi)容足夠吸引更多的用戶。如果我不能從傳播中有所獲益，我干嘛要傳播它？如果你不能從幫你傳播的用戶中獲益即便是產(chǎn)品流傳開來(lái)對(duì)你來(lái)說(shuō)也毫無(wú)意義，所以二者缺一不可。

娛樂大眾又帶來(lái)價(jià)值 病毒式營(yíng)銷概念釋疑由企業(yè)網(wǎng)站制作編輯 http://www.dalld.com/heshan/news/2238.html如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

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