核心提示：構建“病毒”本身并非病毒式營銷的難點，而是：即便看似病毒，在其娛樂大眾的同時卻能給人們帶來某些價值。

病毒式營銷目的是為了被營銷對象在公眾環境中有效進行傳播，以幫助你的生意或者你所提供的服務更好地開展下去。

病毒式營銷分為兩種：一種是針對傳統領域的營銷對象一般的商品，而另外一種則針對能夠借助于一些網絡媒介產生自我擴大式傳播的產品。而這種媒介在網絡世界司空見慣，比如Hotmail或者Youtube。這些網絡媒介皆具有相似的特點就是使用者會成爆炸式級數增長，一傳十十傳百，而被傳播的產品與服務會隨著使用者增多而實現品質上的提升。

針對第二種營銷對象的營銷方式是過去幾年演變而來的，而這種營銷方式更加側重于傳播的效率而非產品本身。Shepard Fairey繪制奧巴馬的海報之所以能在網上隨處可見，是因為網友們都有意無意地在網絡上傳播這則海報。這種傳播就像病毒傳播一樣效率極高，同時這種傳播因為載體是總統候選人——一個實實在在的對象，而變成一種營銷的方式手段。

并不是在坊間廣為流傳的東西都是有效的病毒式營銷，即便你的視頻在網上被數以百萬計的網友看過了又能如何？因為這并不一定會幫助別人認識你或者了解你從事的業務。

市場營銷者對充斥在網絡上那些無聊免費的視頻深惡痛絕，因為這些視頻嚴重影響了被營銷群體的視聽。網友們創建的內容大都存在著混淆視聽、自我主義抑或是無聊至極的負面作用，即便創建的內容被廣為流傳也沒有起到絲毫的營銷效用。

八年前，我在網上發布了一本算得上較為權威的關于病毒式營銷的網絡圖書，而且到目前為止仍然是免費下載（到目前為止已經有數百萬人下載這本網絡圖書）。

雖然書中內容語言平實，缺乏潤色而且沒有經常改版，但是我想書中精髓還是經得起推敲和眾人考驗的。

然而，通過以下論述我將告訴你這本書如何成為病毒式營銷的典范：

1、我寫好書之后將其制作成pdf文件發布到網上，讓其免費被下載，隨即有大約3000人下載這本書。

2、這個pdf文件很小，在郵件中作為附件十分便捷。

3、很多人都將這個pdf文件轉發給50-100個人，“病毒”傳播開始！

4、這就好似病毒一般，那么營銷在哪里呢？我發行了一個40美元的精裝紀念版，大家看到這個版本以后對書中格式以及我的設計風格都不怎么欣賞，所以他們寧可花錢的去買那本他們開始讀過的書，最終這本書在Amazon中銷量排名第五。我將這本書的版權賣給很多不同語言的出版社，并且授權他們可以出版平裝本。的確這個效果不錯，讓我獲得了不少的口碑。

5、但是！賺錢并不是我寫書的真正初衷，如果我寫書的初衷是為了賣書賺錢，那么這種行為只能以失敗告終。因為抱著這個目的不純的想法，我一定會在書中加入一定程度的虛假信息或是一些討巧的噱頭以吸引更多的讀者，但是聰明的讀者會買我的帳嗎？恰恰因為我開始單純是為了闡述一個我內心最真實的想法和一種我對營銷的理解，才引起了網上更多網友的共鳴。

病毒式營銷最關鍵的一點是：它自身具備一種能夠被整合的能力與條件。比如它能夠整合到hotmail內或是youtube內來傳播自己。舉個例子：使用手機拍照的人越多，搞笑視頻才會越來越多，從而更加促進拍照手機的銷售。

如果你想僅僅通過發一些病毒式廣告去完成病毒營銷那么你大錯特錯了。你最好放棄往產品中添加病毒式廣告或是以這種方式去傳播一個產品的想法。

病毒式營銷真正起到作用有兩個條件：其一你要縝密策劃精準營銷，其二你的產品有條件進行傳播，內容足夠吸引更多的用戶。如果我不能從傳播中有所獲益，我干嘛要傳播它？如果你不能從幫你傳播的用戶中獲益即便是產品流傳開來對你來說也毫無意義，所以二者缺一不可。

娛樂大眾又帶來價值 病毒式營銷概念釋疑由東莞網站制作編輯 http://www.dalld.com/heshan/news/2238.html如需轉載請注明出處

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