初步完成一個站點的設(shè)計建設(shè)，只是企業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營的開始。

為了真正發(fā)揮一個站點的作用，我們要以該站點為基礎(chǔ)，在網(wǎng)上網(wǎng)下開展長期而有效的推廣工作。

1、傳統(tǒng)媒體的運用

在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，特別是對于面向國內(nèi)的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說是立竿見影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因———通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，應(yīng)該融入在整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入公司的網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。

2、網(wǎng)址宣傳融入日常工作

除了這些廣告宣傳活動外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業(yè)建筑造型、公司旗幟、企業(yè)招牌、公共標(biāo)識牌等外部建筑環(huán)境；企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識牌、貨架標(biāo)牌等等；各種交通工具；公司員工的服裝服飾上等；各種產(chǎn)品包裝袋上；公司平時的贈送禮品上；公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設(shè)計公司的CI（企業(yè)識別系統(tǒng)）時將網(wǎng)站這個因素考慮進(jìn)去，網(wǎng)站實際上是CI設(shè)計中的一個基本要素。

3、網(wǎng)絡(luò)的運用

網(wǎng)絡(luò)最吸引人之處就在于它極大地降低了信息發(fā)布與獲得的成本，而且利用網(wǎng)絡(luò)推廣的輻射面更廣，這一點對于以出口為目的的企業(yè)特別有吸引力。

網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，利用各種論壇、討論組、供求黃頁，使用定向的郵件列表等等。但正如我們在前幾篇文章所說的，企業(yè)網(wǎng)站和提供信息內(nèi)容的站點（ICP）相比，由于其出發(fā)點不同，目標(biāo)訪問者也有所不同，企業(yè)站點一般更有針對性，它追求的不是Pageview（頁面閱讀數(shù)），而是實際為企業(yè)帶來的效益，如業(yè)內(nèi)知名度、定單數(shù)等。所以企業(yè)站點在推廣上需要更加強調(diào)“針對性”，包括地域上和行業(yè)上。

比如說，一家主要面向東南亞的出口企業(yè)，那么它的網(wǎng)上推廣策略應(yīng)該服務(wù)于整個企業(yè)，注冊搜索引擎也好，在論壇、供求站點留言、定向郵件也好，要把東南亞地區(qū)作為重點，雖然網(wǎng)絡(luò)本身是不分地域的，但是我們的訪問者有地域差別。再比如說，一家提供專業(yè)機械設(shè)備的企業(yè)，它的推廣就更有針對性，它可以在一些“專業(yè)”引擎上注冊，在“專業(yè)”的供求站點上留言，與相似或相鄰行業(yè)的站點建立鏈接，發(fā)布專業(yè)的郵件列表等等。

4、收集具“針對性”的站點

從以上我們可以看到，在了解了基本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法后，一個企業(yè)站點的網(wǎng)上推廣工作首先需要做的是收集具“針對性”的站點，包括引擎、論壇等，這和我們在傳統(tǒng)媒體上做廣告實際上是一樣的———要收集媒體信息，并且分析研究哪本雜志、哪一份報紙、電視的哪一檔節(jié)目更適合。

5、了解各個站點的宣傳影響力
在收集了大量有針對性的站點后，接著就是通過實際操作了解各個站點的宣傳影響力，整理出在各個宣傳站點上的發(fā)布頻度。再下面的工作包括：日常的來信及時回復(fù)，建立用戶及潛在用戶數(shù)據(jù)庫，根據(jù)該數(shù)據(jù)庫發(fā)布郵件列表，加強與這些用戶的聯(lián)系等。

講了這么多，看起來很復(fù)雜，但實際上就這么四句話：“確定宣傳方向，收集推廣站點，定期發(fā)布信息，做好跟進(jìn)工作”。這其中，最花時間和精力的其實是“收集站點”這一步，而像“定期發(fā)布”和“跟進(jìn)工作”都可以通過一些軟件工具做到自動化。

最后，再強調(diào)一點，對于任何一家企業(yè)，廣告宣傳、市場推廣都必須圍繞企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，沒有產(chǎn)品和服務(wù)的不斷完善，所有的宣傳都只會是“事倍功半”！對于企業(yè)站點來說，“讓我們的用戶和潛在用戶都知道”就夠了。 （文hover/dexs.cn）

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