我們經(jīng)常被問到的一個問題是重新定位和再營銷。

一些客戶對術(shù)語感到困惑，并錯誤地認(rèn)為它們是相同的。雖然這是可以理解的，因為它們都屬于營銷領(lǐng)域，但它們代表了不同的概念。作為一家網(wǎng)絡(luò)公司，我們希望討論重定向和再營銷之間的區(qū)別，并解釋每種在線營銷的重要性。

了解重定向 一個網(wǎng)站不會轉(zhuǎn)換所有登陸那里的人。雖然如果發(fā)生這種情況會很好，但問題的真相是平均轉(zhuǎn)換率非常低。根據(jù)相關(guān)報告，2018年第二季度零售業(yè)務(wù)的全球轉(zhuǎn)換率為2.86％。 這意味著平均而言，您錯過了轉(zhuǎn)換到您網(wǎng)站上的100位訪客中的97位。 重定向是用于與您的網(wǎng)站未轉(zhuǎn)換的97％的訪問者聯(lián)系以獲得他們再次訪問并實際轉(zhuǎn)換的百分比的過程的名稱。通過使用Cookie，您的公司可以使用在瀏覽其他網(wǎng)頁時顯示的廣告重新定位，以吸引他們再次訪問您的網(wǎng)站。 當(dāng)你考慮平均網(wǎng)站在轉(zhuǎn)換時的絕對數(shù)量時，重新定位是一個吸引人的想法是有道理的。 什么是再營銷？ 再營銷類似于重新定位，因為它涉及嘗試吸引人們訪問您的網(wǎng)站并完成轉(zhuǎn)化。兩者之間的區(qū)別與戰(zhàn)略和執(zhí)行有關(guān)。 對于再營銷，電子郵件是執(zhí)行的常用工具。隨著時間的推移收集用戶的信息，進行組織，然后用于發(fā)送定向銷售電子郵件。一個例子是在客戶將項目添加到他們的愿望清單之后通過電子郵件發(fā)送給客戶，但是在沒有購買的情況另一個例子是向放棄購物車的客戶發(fā)送電子郵件。對于再營銷，您將向過去已轉(zhuǎn)換過的用戶以及未轉(zhuǎn)換過的用戶發(fā)送電子郵件，這與重定向相比有所不同。 行業(yè)混亂的一個原因是，一些企業(yè)在使用“重新定位”時會使用“再營銷”一詞。例如，百度談?wù)摪俣葟V告中的再營銷，但按標(biāo)準(zhǔn)定義，他們正在進行重新定位。 在一天結(jié)束時，這意味著很多人都在說再營銷，但意味著重新定位。 重新定位工作有多好？ 多年來已經(jīng)有很多關(guān)于重新定位的研究，并且不斷地說這些數(shù)字并不存在; 重新定位有效： 在前幾年對1000名營銷人員進行的一項調(diào)查中，91％使用重定向的人表示，其性能與搜索，電子郵件或其他展示廣告相同或更好。 Incite集團發(fā)現(xiàn)，68％的營銷機構(gòu)和49％的品牌都有專門的重新定位預(yù)算。 根據(jù)2018年的行業(yè)發(fā)布狀況，越來越多的行業(yè)將戰(zhàn)略納入零售業(yè)以外。 只有11％的受訪消費者對重新定位的廣告感到消極，而30％的消費者對正面或非常積極的反應(yīng)感到消極。 再營銷也非常有效，但從調(diào)查方面來說更難以衡量，通常是因為術(shù)語混亂以及一些再營銷被歸入標(biāo)準(zhǔn)電子郵件營銷。 從傳統(tǒng)上講，電子郵件營銷一直是一種有效的工具，因為成本，范圍和開放率： 根據(jù)相關(guān)報告，電子郵件的平均可傳遞率為98.3％。 在其他國家，超過85％的成年人發(fā)送或閱讀電子郵件，其中99％的用戶每天都會檢查郵件。 最重要的是，重新定位和再營銷之間的差異確實不是很大，人們?yōu)E用它們是相當(dāng)可原諒的。在一天結(jié)束時，它們都是使用現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)嘗試重新參與并增加轉(zhuǎn)化次數(shù)的有效方法。我們的建議是結(jié)合使用這兩種方法而不僅僅是一種方法來有效增加網(wǎng)站重新訪問次數(shù)，從而創(chuàng)造更多轉(zhuǎn)化次數(shù)并提高您的收益。

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