很多B2B企業都有一個“心頭病”，那就是食之無味棄之可惜的個人客戶!因為個人訂單一般來說比較小、分布比較散，營銷、物流成本都比較高，利潤自然就低可不是“食之無味”;但是蒼蠅再小也是肉，訂單再小也是錢，可不是“棄之可惜”。

　　而采訪的一位客戶--昆明開明古韻茶業有限公司，就已經破解了這道“世紀難題”;來跟學習一下這套“組合拳”，是如何一招一式出奇制勝的!

　　一、行業競爭激烈，獲客成本越來越高

　　開明古韻茶業創立于2006年，在昆明建有多個普洱茶葉初制所和高標準的精加工生產廠。

普洱茶，僅在云南本土，大大小小的品牌加起來就有幾萬個，但是能被說出名字來的沒幾個，競爭極為激烈。創立之初，開明古韻茶業為了盡快打造品牌聲譽度，在品牌推廣上的投入不菲，還上CCTV做過廣告。但是，電視廣告帶來的品牌效果和營銷結果并不樂觀，就像一拳打在棉花上，花再多的錢也是枉然。

　　客戶都到哪里去了呢?直到開明古韻茶業通過牛商會接觸到網絡營銷，在一系列的網站落地扒皮的現場，刷新了認識、打開了企業發展的新思路。

　　二、要把所有客戶囊括，就得打組合拳。

　　很多做實業的工廠批發定制招商加盟代理，甚至是在電商平臺上開店，一單兩單的零售，反正只要是訂單不管大小都接，只要是客戶不管大小都要。累得半死，年底一合計，還是沒賺多少!在這里勸各位工廠負責人，這種事倍功半的買賣不值當，什么都做到只能什么都做不好。咱們先得搞清楚自己的定位，一塊一塊捋順做好才能事半功倍!

　　所以在給開明古韻茶業做營銷型網站之前，項目團隊深入調研之后，根據開明古韻茶業的實力現狀，運用定位系統梳理出成品茶餅、原料批發、茶葉定制、招商加盟四大市場，之后再對這4塊業務分別挖掘差異化優勢，呈現在網站的子頁面上。為企業提供普洱茶加工定制服務，并開通“開明古韻”茶葉店的招商加盟，同時也做零售代理，從上市企業到個人都是公司的客戶。

　　客戶在哪，市場便在哪，用營銷型網站搞定企業客戶，用小程序與個人或者個體用戶產生鏈接。開明古韻茶業在做的營銷型網站于2017年11月上線不久，就有了7、8家訂單;營銷型小程序上線后也捷報頻傳。

　　三、“網站業務員”搞定企業客戶

　　主要針對企業用戶的網站，其實并不僅僅是企業在網上的一個店面，只是向來訪的客戶展示產品和服務;更應該是企業的“網絡業務員”。

　　好的網站像一個好的業務員，每一屏都在引導客戶咨詢;而不好的網站就像極了結結巴巴又語無倫次的業務員笨拙的像客戶推銷自己的產品。連自己的是做啥的都沒有表達清楚，客戶怎么可能向你咨詢?

　　那么正確的“網絡業務員”是怎么一步一步吸引客戶咨詢的呢?一起來分析為開明古韻茶業的營銷型網站的營銷思路（因該平臺不能放網址和圖片，想查看開明古韻茶業的網站，請在百度搜索“開明古韻茶業”即可找到）：

　　1.網站首屏是給客戶的印象，一是要簡單粗暴的告訴別人你的主營業務，二是要且抓人眼球展示核心競爭力。

　　2.開明古韻茶業的營銷型網站首屏使用了3張廣告圖輪播，以“專”、“全”、“定”為主題分別展示開明古韻在普洱茶領域的專業、品類齊全以及定制。

　　3.接著展示加盟代理開明古韻的6大優勢：

　　加盟開明古韻優勢那么多，加盟代理商可以有哪些產品選擇呢?網站三、四屏展示了開明古韻茶區多，產品種類全。

　　4.五、六屏展示加盟客戶案例、公司實力，打造企業公信力、企業形象、品牌文化，榮譽資質等則用圖片練的形式展示，控制頁面長度。

　　5.內頁針對每個盈利模式設計。

　　四、營銷型小程序+微信公眾號鏈接個人客戶

　　目前微信用戶已經達到10億，小程序基于微信平臺，吸引流量及推廣品牌變得更加簡單。

　　茶葉本身蘊含著豐富的文化內涵，消費者購茶的同時也希望能了解茶文化。開明古韻的公眾號(ID:普洱茶7號庫)用來傳播茶文化，讓消費者了解及學習茶文化以樹立品牌產生粘度。

　　但公眾號不能讓消費者直接進行下單購買產品，需要一系列的跳轉支付過程，消費轉化率低。所以開明古韻又找到做了2個小程序(名稱“普洱茶生茶”、“普洱茶熟茶”，頁面呈現更加豐富，在線溝通更加便捷，消費者個性化體驗更好。

　　在小程序+公眾號的模式下，消費者在了解茶文化的過程中通過小程序進行裂變，獲得更多免費流量。

　　六、結語：

　　如今，聯網的營銷不再是按照產品屬性或類別來劃分市場了，而是按照客戶需求不斷的細分，一種策略是無法贏得不同市場需求的。

　　要想取勝，就須結合自身優勢出擊，打組合拳。開明古韻茶業用營銷型網站搞定企業客戶，用公眾號+小程序與個人或者個體用戶產生鏈接，面對需求市場進行組合出招。

B2B企業也能做C端生意,只因向揚網這套營銷“組合由企業網站制作編輯 http://www.dalld.com/liz/news/7717.html如需轉載請注明出處

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