數據顯示：2009年第一季度，百度市場份額高達74.1%，在多達十余家搜索引擎的中國市場，幾乎占據了整個網絡搜索行業。

也說明，百度已經成為中國3億多網民互聯網生活的必經之地。

所以以網絡營銷新模式出現的搜索引擎營銷，如何利用好百度的壟斷地位，花最少的錢贏得最大的推廣轉化率，將是一門深不可測的學問。筆者在此應“億瑪客網絡營銷學院”（www.imakecollege.com）之邀，就搜索引擎營銷中百度的特案做個簡單的經驗陳述，希望對依靠百度推廣業務生存的30萬中國中小企業有所幫助。同時也希望對從事網絡營銷和即將從事網絡營銷工作的朋友們有所幫助。

百度競價機制之謎——質量數

百度的競價機制，像個迷一樣，吸引著無數人去研究，筆者根據自己的研究，在這里分享一個百度競價機制的相關名詞：質量數——百度推廣獨創、非物理學名詞。

一個依據網頁的標題、描述、頁面內容、頁面構成合理性等等（涉及SEM的基礎知識SEO，欲深入了解請去億瑪客網絡營銷學院，這里不多說），然后由系統評出一個綜合指數即質量數，此指數數值原點為1，這個點，是花最少錢又排第一位的重點，也是在此文爆料以前網絡上找不到的，請注意收藏。

然后看下圖，筆者在百度推廣中查詢的“網絡營銷”一詞的推廣排序情況。據筆者了解，這個排序是百度推廣的全國情況排序，并沒有根據也沒有讓用戶可以選擇按地域查詢，所以你在百度搜索時，結果肯定是和這個查詢是不同的——地域投放的原因。

圖：百度推廣關鍵詞“網絡營銷”推廣排序

從圖中可以看到，這個查詢結果列表既是百度推廣的排序情況，不言而喻，百度關于“網絡營銷”推廣排序第一位是“gxbaidu”（廣西地域投放，其它省市百度不到）。

我們肯定會問，綜合排名指數是什么意思呢？這個第一名點擊一次花多少錢呢？百度并沒有明確的信息標示，但是重點恰恰在此綜合排名指數和上面提到的質量數上。

綜合排名指數=實際每次點擊出價×質量數

此關系式嚴格點應寫作：綜合排名指數=實際每次點擊出價×質量數×其它參數，當然這是筆者一廂情愿的寫法，認為這樣會嚴格點。其實百度鳳巢很腦殘，并沒有其它參數，“綜合排名指數=實際每次點擊出價×質量數”是百度推廣的官方關系式寫法，也許他們會在看到本文的曝光后做一些調整。

由此，我們也便能輕松的推算相對位置點擊一次多少錢了，不過你是不是還會疑問：這里面還有一個未知量“質量數”啊？

上面已經講到了，質量數是一個原點為1的系數，上下浮動，筆者見過最高的質量數為1.72、最低質量數為0.70，當然這個質量數涉及非常深的SEO知識。所以企業在投放百度推廣前一定要做好搜索引擎優化，這樣至少當你以一個大于1的質量數投放時，同樣一個排名會給你省下大量費用。

回過頭來，粗略分析下gxbaidu的優化情況，針對“網絡營銷”這個詞筆者將其質量數定在0.9左右（據個人SEO經驗估值，未必準確。當然這個廣西百度營銷服務中心帶有百度官方性質，存在人工干擾質量數的可能，所以質量數肯定會很高），再看5.15這個指數，我們就能輕松的算出，gxbaidu在區域投放中要為每次關鍵詞點擊支付5.72元（據估值得出，實際上像這樣的百度區域營銷機構，很少會為自己的服務付費，虛高只是為了利用排名第一的流量資源搶奪潛在客戶）。

反過來，如果你是一個已經投放百度推廣的企業，那么就可以根據“綜合排名指數”和“實際每次點擊出價”算出自己的網站的質量數，從而為網站優化提供信息，是非常有實用價值的。

但是據筆者的了解，百度為了堵截客戶蓄意的優化質量數，在網站申請推廣業務時就要進行嚴格的審核，而且在開戶成功以后，如果企業擅自更改網站標題和頁面描述等重要文字從而獲取更好質量數時，會被判為作弊進行處罰。所以在這里建議企業在做百度推廣前，一定要讓相關負責人先接受SEO知識的相關學習或培訓，從而更好的利用百度的潛規則，為公司造利。

如何花最少的錢排在百度結果第一位？

花一毛錢就可以出現在百度結果第一位，就絕不花一毛一，這應該是所有投放百度推廣業務的企業和營銷人員應該遵循的。那么該如何只花一毛錢呢？

有了上面的花錢關系式和質量數的詳細闡述，花最少的錢排在第一位就需要下足網站的功夫了，從上面的圖中我們可以看到，兩個帶有百度官方性質的網站gxbaidu.net和e.baidu.com的網站標題，都是赤裸裸的將“網絡營銷”這個關鍵詞放在了前面，顯然網站本身標題并非如此，這恰恰印證了百度推廣和百度優化是存在潛規則的。同時，也告誡做百度推廣的企業，在開戶時，一定要二次選好網站的名稱，因為這個名稱是直接顯示在搜索結果中的，即搜索結果中的標題并不是你的網站的標題，而是百度推廣中定的標題。

另外我們平時維護網站，千萬不要拒絕赤裸裸的標題黨，要的就是要讓標題被搜索引擎重視，被非議都是虛的。網站主頁的的標題、頻道的標題、文章的標題等等等，都要選好相關的關鍵字詞，而且是強化的關鍵字詞。另外要注意可以嘗試分散多選網站的主關鍵字詞，但要避免重復累贅。這些都是提高網站質量數的關鍵。

當優化完網站以后，就可以構思百度結果第一位的事情了，而且要牢記“一毛一”原則，因為當一分錢放大到搜索引擎的巨大流量時，對誰來說都不再是小數目。不過某些角度上看網站優化又和百度推廣的準入機制有沖突，值得另立話題進行研究，但是這個完全不會影響我們通過SEO手段提高網站質量數。

最后：假設質量數為1，排在第一位需要綜合排名指數為10，得出每次點擊要10元，而當你將網站質量數通過優化提高到1.2時，保持綜合指數依然為10從而排在不變的位置，但是只需要為每次點擊付8.33元，何樂而不為呢？我們的目的就是花最少的錢，排在第一位。

 

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