核心提示：對于大多數企業而言，互聯網市場營銷只是其整個市場營銷的一部分。

傳統的廣告seo公司，沒有人敢說自己在做營銷，都是說自己在做廣告，同理，網絡廣告也只是網絡廣告，決不是網絡營銷。

相信很多人都在接觸中聽過SEO，那么SEO是什么東西呢？SEO 是英文search engine optimization的縮寫，其中文意思是搜索引擎優化。利用工具或者其他的各種手法使自己的合搜索引擎的搜索規則從而獲得較好的排名（也就是常說的網站優化）。對比下前面徽劍給網絡廣告的分類，就可以發現所謂的SEO只不過是一種“搜索引擎廣告”而已。而任何搜索引擎廣告，也只是廣告，決不會有什么搜索引擎營銷之類說法，因為營銷不僅僅是廣告，何況搜索引擎廣告還只是網絡廣告的一部分而已，基本屬于“網絡營銷”的孫子級別了，如何敢跳到兒子層級，甚至想跳到爺爺一級？

一類是“網絡公關”，這一類的特征是，一張嘴就是事件營銷，口碑營銷、論壇炒作等。特別是當周鴻祎開始推崇口碑營銷以來，越來越多的人談所謂的“網絡炒作”等話題，其實這一切都是“網絡公關”而已。

公關也就是公關關系，按照定義：“公關是社會組織為了生存發展、通過傳播溝通、塑造形象、平衡利益、協調關系、優化社會心理環境、影響公眾的科學與藝術。公共關系是一個社會組織運用各種傳播手段，使自己和公眾相互了解、相互適應的一種活動和職能。公關的三要素是社會組織、公眾和傳播。”

那么我們來看：“事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的手段和方式。”

“口碑營銷就是企業在調查市場需求的情況下，為消費者提供他們需要的產品和服務，同時制定一定的口碑推廣計劃，讓消費者自動傳播公司產品和服務的良好評價，從而讓人們通過口碑了解產品、樹立品牌、加強市場認知度，最終達到企業銷售產品和提供服務的目的。”

“一般地說，商業炒作就是出于盈利目的，而在一段時間內對某個人、某件事、某件產品進行集中的、連續的、有一定規模的宣傳，巧妙地 ”制造“出有賣點的新聞，吸引媒體進行廣泛的報道，形成 ”新聞炒作“。現在，商業炒作主要是通過新聞炒作來實現的。”

看到沒有，哪一個不是在公關范疇之內？

事實上，和廣告一樣，公關只不過是市場營銷的一個組成而已，廣告更多靠隱性手段來宣傳，公關靠柔性手段來傳播，但是他們都只是市場營銷中的傳播組成部分之一。還不是整個市場營銷。同樣的道理，“網絡炒作”、“網絡口碑營銷”等也只是所謂的“網絡營銷”的組成部分而已。

三、SEO、阿里巴巴和搜房的笑柄看了前面的分析，也許有很多人認為這些東西都比較理論化，企業只要有用就行了，那么下面讓我們來看看，這些錯誤的理論帶來后果。

首先，我們來看SEO們的笑柄，自從王通早年撰寫了幾本講述SEO技巧的電子書，后來越來越多的人士加入到這個里面，特別是前幾年SEO滿天飛，什么“點石團隊”等等，整天“分析”所謂的“網絡優化”的技巧。但是很遺憾的是，王通畢竟很聰明，很快就發現SEO的局限性，迅速從這里面轉身，而諸如什么“點石團隊”就屬于比較傻的類型，前面分析了，SEO只不過是網絡廣告的一部分而已，SEO做得再好，也僅僅是個搜索引擎廣告而已。他無法解決“網絡營銷”的所有問題，甚至連傳播問題都無法全部解決，僅僅只是一個途徑。這樣一來用戶無論如何做SEO，效果始終有限，SEO費用收高了，用戶還不如直接去做點擊廣告，SEO費用給低了，操作人員喝西北風啊。現在越來越多的企業發現了這個問題，于是傻傻的“點石團隊”就只好各奔西東了。

前幾年徽劍看到所謂的“點石團隊”一篇文章，這篇文章在網上還可以找得到。居然說搜索引擎右側的那個“搜索更多在阿里巴巴”是如何優化的，當時徽劍差點沒噴飯，右側的“搜索更多在阿里巴巴”那是合作網站的內容，跟SEO有啥關系？

SEO之所以越來越多的企業不屑一顧，其中最大的原因是因為其技術簡單，根本不需要太高的水平，只要你勤奮就可以了。這里以服裝企業舉個例子。

第一步：注冊建立300-500個博客或者網站，這些網站和博客放在不同IP服務器上，全部用國際域名，基本上以討論時裝、服飾等為主，同時這些網站不斷的找一些其他服裝等類似網站做鏈接，按照每家鏈接10-20家，不要在這300-500個網站間做太多相互連接，頂多每個網站也就3-5個是自己網站相互連接的，第二步：主站不要做任何關鍵詞，網站按照正常內容添加信息，保持穩定時間更新，特別注意標題內容要突出。

第三步：在300-500個網站上，保持穩定發表內容的頻率，不斷更新文章，文章可以從網上摘錄，稍加修改，尤其要修改標題，然后在文章中某些需要優化的關鍵詞加上鏈接，連接到目標網站，注意，一篇文章就鏈接一個關鍵詞。

經過這三步，全部搞定。一般關鍵詞排不到前面那才怪了。假如主站網站被百度屏蔽，那好辦，掏幾千塊錢象征性做一下百度推廣，全好了。

一切就這么簡單，需要什么了不起的技術？也許有人說，今天SEO不還是在搞嗎？徽劍并不反對適度搞一些SEO，但是別把SEO當成神，搞什么搜索引擎營銷，從不斷以批評王通來表現出自己SEO水平多么高明的“點石團隊”混不下去了，這就很說明問題，今天的SEO已經是一天不如一天。

很多人跟徽劍聊SEO-seo公司，徽劍總是跟他們說，對于商業網站來說不要搞什么SEO，好的粘度遠遠超過什么SEO.對于企業網站來說，不要搞什么SEO，因為你不外乎把產品信息發出去，那像上面那樣建幾百個博客、或者去供求網站，建幾百個企業展示頁面，有了這些，你的產品信息都發出去了，要什么SEO？ 所以這里就是說seo公司現在要反省的時候了！

我們再來看阿里巴巴的“博客營銷”，如果經常去阿里巴巴的人就會發現，阿里巴巴上面有個什么“點亮團隊”，搞什么“博客營銷”，其方式很簡單，就是在阿里巴巴上面找一幫人，討論某個話題（比如某家企業、某個產品），來達到所謂的“營銷”，阿里巴巴網站也不斷力挺。

徽劍需要指出的是，這就是徹頭徹尾的胡說八道。連起碼的市場營銷常識都不明白，要知道市場營銷的對象有兩類，一類是原材料或者生產設備的企業做的市場營銷，一類是終端產品比如電視機等做的營銷。前者的客戶是企業為主，后者的客戶主要是普通人或一般團體。阿里巴巴是個企業信息交流平臺，而不是針對終端用戶的。加入一個賣蘋果汁的，在阿里巴巴上搞“博客營銷”恐怕只能找經銷商吧？而經銷商只要發幾個供應信息不就出來了嗎，再不濟，做點競價排名，可以了吧。需要什么“博客營銷”？

其實目前大量人談所謂的博客營銷，徽劍實在看不出什么價值的地方，企業不是有網站嗎？什么企業的動態之類為什么非得要另外開個博客發布？吃飽了撐的，如果說互動，那么建立個論壇豈不更好？大家去看看谷歌中國的博客就知道了，清一色公關稿。連谷歌都如此，何況其他企業。

至于很多人搞所謂的企業博客網站，那更是笑話，企業上博客發產品信息嗎？那還不如供求網站方便。發經營理念嗎？去傳統博客的財經頻道發不行嗎？

接著我們來看搜房的“論壇派”營銷，搜房大談所謂的網絡營銷有兩部分，一部分是大家在搜房網上面發布廣告，一部分是論壇里面有一批所謂的寫手寫一些文章。

首先在搜房網上面發布廣告，這只是搜房廣告而已，不是網絡營銷，至于寫手寫文章，那只是周鴻祎說的“論壇口碑營銷”而已。決不是什么網絡營銷。比較搞笑的是去年房價最高峰時還說房價會繼續漲，今年大家全都不放炮了。

其實這些網站之所以熱衷于搞這些似是而非的“網絡營銷”，其核心并不是出于對用戶價值的關注，而是為了自身利益，比如假如廠商以為阿里巴巴那種就是網絡營銷，那么大量的企業就只會去找阿里巴巴了。同樣假如房地產企業認可搜房網，那么也只會去搜房網搞所謂的網絡營銷。至于客戶利益，那就兩說了。事實上假如客戶真的要做“網絡營銷”，那也應該是全網的，而不是你阿里巴巴或者搜房。為了一己之私，能夠置客戶利益于不顧，這也是目前各種網站的“網絡營銷”真面目。

四、中國網絡營銷的幾大派中國目前的所謂“網絡營銷”有這么幾派：第一派：廣告SEO公司派的：以王通為代表，其核心是講所謂的SEO、搜索引擎營銷等，進一步就是點擊廣告、網站廣告等。

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