網站建設的注意事項
1. 網站建設合作公司必須靠譜。
網站建設行業是一個價格、品質、內在參差不齊的行業。先不管內在怎么樣,最后的結果品質一定要好。因此,選一家靠譜的合作公司不僅省心,而且避免花了錢又做不好的風險。也有好幾個客戶來找我們向揚網絡網絡重做的真實例子,去年列過一些——網站建設的5點建議--避免重做段落 因此,先不管價格高低,合作公司必須可靠,畢竟事情做好是第一位的。
2. 預估網站建設的合同價將有多少是實際花在網站建設上的。
原理上,網站建設行業也跟其他行業類似——售價的分配。但各個行業的產品成本組成和定價策略只有各個行業內的人知道。同樣的東西為什么旅游景區里就比普通店貴,只有旅游行業的人知道,比如導游拿了幾成,旅行社拿了幾成,景區拿了幾成,景區里的租金攤銷幾成。網站建設行業就稍微復雜一點,同等品質,有些公司報價八千,有些公司報價三萬,浮動比較大,7千的網站比2萬的網站好也是很正常的。給一家公司5000萬的預算,做的鐵路售票網站比現在的5個億的好,也是很正常的。
為什么會如此大的價格差距?再為大家分析深入一點。首先爆一下網站建設的分配角色:介紹費/回扣(0%-30%),直接銷售提成(0%-30%),銷售部門人員成本攤銷(0%-15%),廣告和營銷費用攤銷(0%-10%),項目實際執行人工成本(30%-80%),管理費用和行政費用攤銷(5%-10%),公司硬件成本攤銷(主要是場地租金,5%-15%),稅金,公司利潤比例。不難發現,影響網站品質的只有一項——項目實際執行人工成本(30%-80%)。
再分析一個實例,某網絡公司25人,市區普通寫字樓200平米(年租金24萬),10人銷售團隊,項目部團隊10人,人事行政1人,出納1人,管理人員3人,項目部10人團隊分為3組,每組每月消化5個單子,公司總產能平均15單/月。某網站合同價2萬:回扣無;直接銷售提成,階梯激勵提成,15%;占40%人員的銷售部成本(工資補貼人均2500)25000/15=1666元,攤銷8.3%;廣告和營銷費用(單競價推廣10000/15=666元),攤銷3.3%;管理、行政、出納5人成本30000/15=2000元,攤銷10%,公司硬件成本(單場地租金20000/15=1333元),攤銷6.6%;公司利潤(按一個比較人道合理的),20%;不計稅金和回扣(如果回扣要20%,這個網站報價就是2.6萬),項目實際執行人工成本,36.8%。這家公司沒有一項費用能省的,因此普通網站報價必須1.5萬以上。而客戶花在網站建設上的費用僅占36.8%。
3. 經典案例代表網絡公司的最高水平,而并非就是你的網站。
大家可能會發現,有些網絡公司網站上只放了些經典案例,還有一些為什么不放出來呢?
銷售人員談單往往會拿公司最好的案例給你看,這些案例的品質真的會等同你的網站嗎?
上面觀點2中2萬的網站會是這家公司的經典案例嗎?下面觀點4為你解答。
4. 網站品質取決于網站建設的實施團隊,而不是合作公司。
一個網絡公司里的設計師、前端工程師、程序員水平是等同嗎?
觀點2中,2萬的網站會是由這家公司最好的設計師,最好的前端工程師和程序員來完成嗎?先把這個問題回答掉:絕對不是。按這家公司的成本組成和幾乎不能打折的利潤,2萬的網站只能算是這家公司的起步價,不安排實習生來做這個項目已經是萬幸了。
怎樣才能讓這家公司最好的項目執行團隊為我服務,甚至,公司負責人親自為我操刀?
絕大多數行業都對客戶分為A、B、C、D級,你只有成為這家公司的A級客戶,才能由這家公司的主力團隊為你服務,要公司負責人親自坐陣的,那就是特A級。
怎樣成為A級客戶?你是10萬的大客戶,然后要做三套復雜的系統,你就是A級客戶嗎?你花3-4萬的費用做剛剛那2萬的網站。比其他普通客戶多出來了1萬預算,5000加到項目團隊中,提升項目團隊級別和素質,5000加到公司利潤中,獲得公司重視。
不能怪這家網絡公司勢利,你是這家公司經營者,你會怎樣?
另一家網絡公司假設定制型報價7000,你若花1.4萬去做,則特A級客戶,我敢保證你的網站品質就是他們的經典案例,甚至一開始就被定位成他們的年度精品項目。
5. 貨比三家,多了解這個行業決不會錯。
銷售策略千奇百怪,令人防不勝防,多多了解不會被坑。說到坑,上周碰到一個客戶被白白坑了5000元,說來話長,不展開了。或者有些話是對的,比如“羊毛出在羊身上”。比如有個銷售跟你講“網站做完終生免費維護”,只有兩種情況,一是銷售為提成信口開河,二是羊足夠肥。另一個銷售跟你講,給你用的是1000M的空間,免三年,之后每年收1000元,正是抓住了客戶不懂這個行業,誤導客戶1000M的空間價格是1000元。他不可能告訴你,對空間成本影響最小的就是空間大小。
6. 平常心來分析。
觀點2中假設各項攤銷費用都沒有或忽略不計(因為不同公司人員結構和運營成本的區別),只存在項目實際執行人工成本和公司利潤。那么按這個行業杭州地區的合格設計師、技術工程師的最低人力成本標準(薪水、津貼、福利等)6000元÷21個工作日≈項目人工成本300元/人/天。3000元的網站不會服務超過8天,不然公司就虧損。
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