做網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)的市場營銷其實步驟是差不多的，只是運用的平臺不一樣而已。讓自己專業(yè)，專業(yè)才會更清楚該如何去找客戶，專業(yè)才能在找到第一個準(zhǔn)客戶的時候如何將他轉(zhuǎn)變成為自己的客戶，所以想要做好業(yè)務(wù)想要做好銷售網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)廣告一樣，分為軟廣和硬廣兩大范疇，現(xiàn)在的受眾越來越反感硬廣，相對來說更容易接受軟性的廣告方式，就算是硬廣，創(chuàng)意也是十分的重要，疲勞試轟炸的廣告模式現(xiàn)在越來越遭到反感。

那么如何做網(wǎng)絡(luò)營銷？對于傳統(tǒng)中小企業(yè)來說，要想開展網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要有一個優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站。很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不理想，問題就是出在了這一環(huán)節(jié)上。因為絕大多數(shù)的企業(yè)僅僅只是有了一個網(wǎng)站，但網(wǎng)站并不優(yōu)秀。這樣的網(wǎng)站無法引起潛在客戶的購買欲望，也無法使消費者對網(wǎng)站產(chǎn)生信任。如果一個消費者對企業(yè)的網(wǎng)站產(chǎn)生懷疑，相應(yīng)地對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、公司實力都會產(chǎn)生懷疑。這樣的網(wǎng)站是難以取得良好的轉(zhuǎn)化率的。

提高網(wǎng)站曝光度讓別人光顧你的網(wǎng)站，假如你能讓網(wǎng)絡(luò)上處處見到你網(wǎng)站上的名字，那么你網(wǎng)站的流量是不請自來的。但是對一個平臺而言，有些網(wǎng)站也需要的是實際價值的流量。比如說電腦銷售網(wǎng)，他要的就是買電腦的潛在客戶，如果都不是買電腦的潛在客戶，擁有再多的流量也是涂勞的。并不能給企業(yè)帶來任何的效益，反之還會影響到服務(wù)器運作的水平。我建議做外鏈的時候盡可能的做與你網(wǎng)站相關(guān)的鏈接，外鏈。

企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方式最終都會把客戶引向我們企業(yè)網(wǎng)站，通過企業(yè)網(wǎng)站來實現(xiàn)品牌宣傳和產(chǎn)品促銷的目的。因此，良好的網(wǎng)站是我們邁向成功網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，也是最為關(guān)鍵的一步。我們也可以看到這樣一種情況，很多網(wǎng)站愿意花大價錢做競價排名，但是網(wǎng)站本身卻做得比較粗糙。這樣的網(wǎng)站就算是大量地展示給目標(biāo)客戶，也難以實現(xiàn)良好的營銷效果。

理清思路，找相關(guān)網(wǎng)站、書籍學(xué)習(xí)理清楚什么是網(wǎng)絡(luò)營銷；為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷；怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷及其途徑和手段等等的。腳踏實地的去做，不懂就學(xué)會去搜索。外包也許是一個很好的嘗試。比如只是想建立一個企業(yè)的宣傳窗口，或者只想簡單地跟用戶互動，外包都是可以的。但是要記住，外包至多只能起到皮毛的作用，如果你決心要把網(wǎng)站做大，想為客戶提供成體系的服務(wù)當(dāng)然還是自己做更好。或者還有一個選擇，那就是自己把網(wǎng)站做大了并成體系以后，把其中一部分東西外包，比如其中的一個論壇或者一個SNS式的社區(qū)，這種方法有時候可以節(jié)約時間或者節(jié)約成本。多去總結(jié)、研究，自己在平時做的過程中遇到哪些問題，借鑒別人的方法同時，最好能根據(jù)自己公司、產(chǎn)品和客戶的實際情況，來研究自己的一個網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。多參加一些類似圈內(nèi)活動，多和業(yè)內(nèi)相關(guān)的人士交流，吸取經(jīng)驗。

品牌和銷售是網(wǎng)站做搜索營銷的兩大目的。他們一定是共存的，猶如一把剪刀，少了一邊都不行;銷售勢必建立在品牌或者說用戶認(rèn)可度的基礎(chǔ)上;光有品牌，沒銷售，賺不了錢也不行。只是說對于新站來說，大部分人一開始就追求銷售，這顯然不正確。試問，和競爭對手，或者說一些很早入行的翹楚相比，一開始做網(wǎng)站就要考慮銷售的問題，你的每一步都要符合搜索引擎的規(guī)則，也要保證用戶能很方便地找到你，所以網(wǎng)站建設(shè)與營銷應(yīng)該是同步進(jìn)行的。至于從什么時候開始花錢大力做推廣，我覺得當(dāng)用戶使用你的網(wǎng)站時基本上沒有大的缺陷，整個網(wǎng)站的流程和速度能達(dá)到預(yù)期的80％左右就可以考慮花錢了。對于客戶來說，我們的優(yōu)勢在哪里?一個產(chǎn)品要好賣，勢必要經(jīng)歷品牌塑造的過程，而這個過程一定是通過花錢買曝光，日積月累建立品牌來做到的。不是說這個過程光花錢，一定沒有訂單，而是這一階段我們首先應(yīng)該去打造品牌，去贏得更多消費者的眼球，訂單會隨著品牌知名度的提升而提升。

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