核心提示：應(yīng)該說，市場推廣是個(gè)門檻很低的工作，像初級的換友情鏈接、交換廣告，幾乎對互聯(lián)網(wǎng)稍有了解就可以做;但要做好，就有一定難度了。

成功沒有捷徑，也沒有偶然，凡是成功者，必定具備一些必要的條件。那做為一名市場推廣人員，具備那些條件才能把工作做的更好、更成功呢?筆者做為一名市場推廣界的新丁，也在不停的思考這個(gè)問題，現(xiàn)將一些心得分享如下，主要是在前輩的經(jīng)驗(yàn)和自己的實(shí)踐基礎(chǔ)上，加以總結(jié)得出的，不妥之處，還請各位看官見諒。

一、對產(chǎn)品有深入了解

對自己要推廣的產(chǎn)品，一定要有深入的了解，只要在充分了解的基礎(chǔ)上，才能設(shè)計(jì)出最適合的推廣方案，才能將推廣效果達(dá)到最大。如要了解自己網(wǎng)站的定位、特點(diǎn)、欄目結(jié)構(gòu)、優(yōu)勢內(nèi)容、特色模塊;要熟知各頻道的IP、PV、網(wǎng)站用戶行為等數(shù)據(jù)。

二、對競爭對手有一定了解

僅對自己了解還不行，充其量只是閉門造車;要達(dá)到百戰(zhàn)不殆，還要做到知已知彼才行。對于我們來說要重點(diǎn)了解競爭對手的推廣方式：對其好的經(jīng)驗(yàn)咱們借鑒;對其失敗的地方避免重蹈覆撤;最重要的是避免在推廣過程中，與之發(fā)生沖突。比如對方精心策劃了一個(gè)手機(jī)征文活動(dòng)，而我們要是同時(shí)間段在搞一個(gè)同樣的活動(dòng)，效果肯定就大打折扣了。

如果再延展一下的話，不僅是競爭對手，同類網(wǎng)站、行業(yè)內(nèi)媒體也要關(guān)注，如果英語好，多研究國外網(wǎng)站。總之一句話，一定要做到知已知彼。

三、深入了解用戶人群

對于目標(biāo)用戶人群一定要多費(fèi)點(diǎn)心思去研究，我們市場推廣工作最終的目的是什么?不就是把這些人吸引過來嘛。目標(biāo)人群的年齡、行為特征、喜好、常去的網(wǎng)站、喜好的內(nèi)容等都要了解;不僅是對目標(biāo)人群，對于已有的產(chǎn)品用戶也要了解。比如他們是通過什么渠道知道本產(chǎn)品的;來這里主要想獲取什么內(nèi)容;喜歡我們的那些服務(wù);對于流失的用戶，離開的原因是什么等等。

四、了解SEO在推廣中的作用

對于SEO，比較公認(rèn)的說法是推廣的一種手段，但個(gè)人認(rèn)為SEO完全可以提出來與推廣并行存在。因?yàn)槿绻鸖EO做的到位，其性價(jià)比絕對是傳統(tǒng)推廣方式的百倍、千倍。所以條件允許的情況下，一定要了解、學(xué)習(xí)SEO，在推廣的時(shí)候滲入SEO優(yōu)化的意識，讓推廣與SEO結(jié)合。

比如友情鏈接，有相當(dāng)一部分人認(rèn)為友情鏈接主要就是增加PR值。其實(shí)除此之外，他還有增加外鏈的作用，說白了他就是SEO外鏈中的一種形式。當(dāng)然，知道這一點(diǎn)的朋友也不少，但關(guān)鍵的問題是友情鏈接如何做，才能真正達(dá)到SEO效果?這個(gè)就是需要我們研究的了。筆者曾經(jīng)做過一個(gè)教育類的個(gè)站，僅通過友情鏈接的方式，就將主打的關(guān)鍵詞(不是熱門關(guān)鍵字)在所有的搜索引擎當(dāng)中，優(yōu)化到了第一位(偶爾第二)，搜狐這樣的門戶站都排在其后，而友情鏈接的對象僅是一些小網(wǎng)站。此站當(dāng)時(shí)在沒有任何其它推廣方式的情況下，四個(gè)多月排名便達(dá)到了8萬(是綜合排名，不是當(dāng)日排名)。

小貼士：外鏈的主要作用是提升網(wǎng)站在搜索引用中的排名。比如我們優(yōu)化手機(jī)這個(gè)關(guān)鍵字，如果通過外鏈的方式優(yōu)化的好，很可能大家在百度搜索手機(jī)時(shí)，你的網(wǎng)站就排在結(jié)果頁的第一位。

五、至少加入二十個(gè)QQ群

這里說的QQ群是指對工作有幫助的行業(yè)群。加的群多不代表工作做的就好，但至少證明其一直在尋找合作機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)推廣知識，不斷擴(kuò)展人脈。重要的不是形式，而是不斷進(jìn)取的精神。當(dāng)然，如果您純粹為了加群而加群，那就免了。

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