饑餓營銷并不是個新鮮事物，快閃活動、對象(限定會員、學生或女性等)、數量、區域、期間限定、登記預售等，這些耳熟能詳的現象其實就是飢餓營銷，因為他們在商家控制產品供應、造成供不應求的假象、制造搶購氣氛等方面都符合飢餓營銷的特點。因此，我們說飢餓營銷并不是新鮮的營銷策略，更不是什么高深莫測的絶世秘籍。

饑餓營銷的原理
饑餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。按照一般的理解：產量越高,利潤就越大,效益就越好，企業發展的步子才會更快。所以一旦投入生產，便極力大規模生產，然后把所有的產品投放市場，結果投放的產品大于顧客的需求量，造成產品積壓,越是積壓的產品,消費者也就越缺乏購買動力,這樣勢必造成惡性循環,使企業前期投入白白浪費，不僅如此，還有會花大量的金錢去搞所謂的促銷，企業可能由此而走上絕路。為了擴大市占規模，業者強勢展店的速度與密度不斷加快，彼此間都難以喘息。因為無法擠進前3大，生存空間立即大幅縮小。

饑餓營銷成功的基礎
一、心理共鳴 產品再好，也需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力，情感關系的打造要符合區域市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴，這是“饑餓營銷”運作根本中的根本。
二、量力而行 俗話說的好，“沒有金剛鉆兒，別攬那瓷器活兒”。汽車廠商需根據自身的產品特性，人才資源，銷售渠道，行銷能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的經濟行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，同時由于市場存在一定程度地“測不準”現象，這一環節還應視為重中之重。
三、宣傳造勢 消費者的欲望不一，程度不同，僅憑以上兩個規則，還有些勢單力薄。欲望激發與引導是饑餓營銷的一條主線，因此，宣傳造勢雖然已成為各行各業的家常便飯，但卻是必不可少。新品上市，前期的軟硬兼施，銷售渠道的口徑統一等等眾多策略與手段，各有千秋。各廠商需要根據自身特點，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。
四、審時度勢 在非單一性實驗條件下，消費者的部分欲望受到競爭對手市場活動的影響，欲望組合比例發生新的變化，提高快速反應的機動性，也絕不可小視。可惜某些汽車廠家的一些方案的制定未免顯得有些過于簡單化，值得商榷。

行業專家呼吁小米取消饑餓營銷

對于小米的饑餓營銷模式，各人有各人的理解，反正小編是這樣理解的。小編認為，小米是模仿蘋果饑餓營銷最像的公司之一。但是，它跟蘋果的模式又有點不一樣。蘋果是為了追求高配置高技術，對代工廠的苛刻造成的生產周期加長。而小米是因為剛成立不久，還不具備掌控整條生產鏈而造成的訂單不穩定的饑餓營銷。

但是，隨著3年的發展，其實小米已經跟富士康等代工廠形成了良好的合作關系，供應鏈已經不是問題。小米目前使用饑餓營銷只是為了更好控制成本，使賣手機的周轉率更低，形成了真正的零庫存效果。

不過，隨著小米的影響力逐漸在擴大，購買小米手機的用戶也越來越多，小米饑餓營銷也引起了很多消費者的不滿。現在，很多消費者一方面無法在網上搶到小米手機，另一方面卻在手機連鎖店中看到大量加價的小米手機。這種現象造成了很多消費者認為，小米手機并不缺貨，只是賣給了渠道商，讓渠道商獲利了，而小米手機一點都不便宜。

為此，有部分行業專家認為，為了應對華為中興等傳統的沖擊，小米需要取消饑餓營銷，使消費者買得痛快，讓想買小米手機的消費者隨時都可以買到手機，這樣才能有效留住小米的用戶，不讓他們轉移到別的手機陣營里去。

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