本文是谷歌關鍵字廣告（Google AdWords）專家Amanda Kelly在“事半功倍做營銷”系列講座中的第一講。

在金融危機的沖擊下，越來越多的商家在關注營銷的成本和收入比例。投入最低的成本，得到最大的收益，是企業所樂見其成的。那么，對于網絡營銷來說，有沒有這樣一種方法——可以不用增加投入，而提高你的網站收入呢？不管你網站營銷效果是以哪種形式來衡量，我們都無法否認，如果網站瀏覽量轉化成更多的效果，那么收入自然就增長了。

這就是我們要說的“轉化率”——瀏覽者點擊廣告后進入你的網站最終形成消費，從而給網站帶來實際收入，這就是從點擊到收益的“轉化”。提高“轉化率”，意味著在點擊量保持不變的情況下，增加網站的收入。在世界經濟整體下滑的形勢下，很多企業將營銷轉向網絡，提高網站的轉化率是讓網絡營銷事半功倍的最好方法。那么，如何提高轉換率，讓訪問者確實在你網站上消費呢？

谷歌關鍵字廣告（AdWords）提供了一套專門的“網站優化工具”（Website Optimizer），用戶可以免費使用。它會幫你優化網站頁面，從而有效提高轉化率。我用一個很簡單的例子來說明，網站優化工具是如何幫你的：假如，你的網站有兩種不同的登錄頁面：一個是由四個小圖片組成，另一個由一張完整的大圖組成。那么，究竟哪一種頁面最吸引瀏覽者呢？根據網站優化工具提供的實際訪問數據，你可以清楚的看到究竟哪種頁面帶來的轉化率更高，產生的收入更高。對你來說，網站的頁面如何取舍也就不再是一件難事兒了。

很多時候，利用網站優化工具給你提供的數據，將自己的網站稍稍改動，比如稍加潤色促銷的措辭，簡化網站頁面，或者修改一下圖片的大小、改變按鍵的顏色，你就會發現轉化率出現10%到20%、甚至是50%的提高。你可以利用網站優化工具提供的精確數據，不斷改進自己的網站。很快你就會發現：投入成本沒有增加（甚至下降了），但收入提高了。

使用網站優化工具時，你完全不必擔心要另外付費，因為它是谷歌免費提供的。不僅如此，谷歌還提供了一系列免費的測試和分析工具，它們都與谷歌關鍵字廣告（AdWords）密切相關。你可以親自使用一下這款工具，很快就會發現它給你帶來的好處，最重要的是，它不會增加你的任何預算。

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