從接觸SEO到編寫公司網站SEO方案再到執行優化，并最終將2個目標關鍵詞做到百度首頁第一，以及GG首頁前5，另外yahoo也曾經有一段時間在首頁前7位，除了SEO的一些基礎因素和技巧外，目標關鍵詞的分析定位是中小企業網站SEO成功的關鍵，也是為你的企業帶來目標客戶和定單的訣竅。

我們公司是一家小規模的出口認證服務公司(中國有很多，所以具有一定的代表性)，主要業務是為產品做各國的認證服務。比如歐盟CE認證。美國FCC認證等等。

一般做SEO都會選擇自己目標關鍵詞群中最熱門的，因為搜索的人會很多，流量大。但是，相對于其他網站，中小型生產加工企業的目標關鍵詞選取會有些不同，因為SEO目的是為企業帶來定單為主，網站流量為副，所以目標詞的選取一般有以下幾點原則：

原則一：不選最熱，只選最合適。

打個比方，例如你是批量生產加工手機的企業，“手機”這個詞算是很熱門的，百度指數日均約4W，但是先不說SEO的難度有多大，從你的目標客戶的角度出發，這個詞就不太適合做你的網站目標關鍵詞。因為一般直接搜“手機”的基本都是個體用戶，而企業是做批量業務的，有沖突。而像“手機加工”等派生詞反而是你的目標客戶的最愛。

原則二：確定目標詞需學會換位思考。

比如有一個想找手機OEM加工商的客戶，他不會直接輸入“手機”去搜索，一般會用“手機供應商”、“手機加工商”等詞語，這些詞語可能流量不是很大，百度指數也不會顯示數據，但是定位比較準確，給網站帶來的目標客戶準確度和質量都會比較好。

原則三：不能憑空猜測，多做網絡調查。

不管你SEO的站規模大小，作為一個企業的SEO人員，每做一個SEO站點的時候，最好還是做一份簡要的SEO方案，而在做方案之前，你可以去查找一些數據，作為你實施優化的依據。上面原則二選定的詞盡管是從客戶的角度出發，但有時候難免會帶一些主觀臆斷，所以就需要一些數據作為支撐。

首先，你可以在各大搜索引擎搜索該詞，看一下結果信息的數量，競價廣告的企業類型(不僅是數量，類型很重要)，如果有和自己同類型的企業，而且數量在兩三家以上的，說明你的選擇完全正確;其次，你可以將你初步選定的幾個目標詞全部搜一遍，然后看一下靠前的自然排名里有沒有同類企業網站，如有的話可分析一下該網站的title和meta標簽，看是否與你的選擇相符，然后確定2個最適合的詞。

通過以上這三個原則基本可以確定網站的目標關鍵詞，由于企業特性的原因，網站流量一般80%以上(我自己的站數據)基本來自目標詞，長尾只占20%以下。所以目標詞的選取起決定性作用。

至于剩下來的站內優化，關鍵詞密度，長尾詞的布置，內外鏈，原創更新、友情鏈接等SEO要素，只要有條不紊地按計劃執行，基于你的目標詞競爭性不是很大，一般1個月左右SEO方案就可以成功，網站會有不錯的排名。盡管你的詞不是最熱的，但是帶給企業的客戶數量和質量都很高。

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