平時公司很多業務員在空閑的時間會與我們作一些就如何更好的開發客戶做一些技術交流，談到如何更有效的開發客戶，我們常常會談到普遍客戶都要求的網站建設方案，人都心態都是一樣的，既然想做一個適合自己公司的網站，那么就要看網絡公司的解決方案，看是否合適自己？不然花了錢辦不了事，那就大件事了。

我們一般都會遇到這樣的情況，客戶來電或QQ咨詢，沒有談了幾句話，就要求我們做個解決方案給他們看看，這也反映了客戶上面所提到的心理，我要看到東西才決定是否和你們交易，就好像到電子市場去買產品，各種功能要試過一遍，才肯下單！但在這里，我們要重申網站和一般的商品不一樣，一它是定制式的，二也是創意性的，也就是說要根據你的要求，你企業本身的特點來設計，可以說一百個客戶有一百個做法，除非你沒有什么要求，就可以以最常見或最標準的做法為你服務，但這里要產生種問題，做好了以后客戶是否滿意？不滿意怎么辦？

說到網站解決方案，一般如果客戶沒聊幾句就要求做方案的，這個時候你就要引導客戶如何去想，讓他們了解網站建設的流程，在讓客戶了解這個的過程中，慢慢的和客戶建立感情，慢慢的對你產生信任，從而給你帶來約見的機會！

其實，一份打動客戶的網站建設方案，一定是在充分了解客戶需求的前提下完成的，了解他的預算、他對網站要求以及客戶希望網站能給它帶來什么？所有的這些，一定是在見完客戶了解清楚的前提下完成的，所以，朋友們，不要一味的在做什么網站解決方案，不要再讓你辛苦策劃的網站方案石沉大海！

如果客戶一定要你先做解決方案再能和你見面，那也沒有問題，做好了方案，一定不能把網站方案直接發到客戶的郵箱，你一定要找個理由，把這個主案親自送到客戶面前，讓客戶在你的講解下去了解這個方案！

總結：一份打動客戶的網站建設方案，一需要你充分了解客戶的需要，結合專業知識做出來的；二再好的網站方案也需要你的講解，因為客戶絕對沒有你專業（如果他比你還專業，那就沒戲了）；這樣才會讓你的網站解決方案發揮最大的作用！

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