核心提示：通過五個(gè)T開頭的英文字母，給出了一非常清晰的口碑營銷分析框架和步驟： 談?wù)撜撸═alkers）、話題（Topics）、工具（Tools）、參與（Taking Part）和跟蹤（Tracking）。

白衣參與口碑營銷的實(shí)踐快2年時(shí)間了，一直一來堅(jiān)持認(rèn)為口碑營銷是一個(gè)前期精密分析、中期密切跟蹤、后期仍不忘挖掘話題點(diǎn)的過程，但現(xiàn)實(shí)的操作中由于各種因素和白衣自身能力的問題很少有案子能貫徹始終。不過白衣從來沒有懷疑過這一過程，今天在忍癢的blog 中看到《口碑營銷5T原則》更是堅(jiān)定了白衣明年在口碑營銷中仍要排除各種阻力貫徹這一過程的決心。

正文如下：

昨天看到安迪-塞諾威茲的《做口碑》一書，小冊子很薄挺貴，但卻通過五個(gè)T開頭的英文字母，給出了一非常清晰的口碑營銷分析框架和步驟。 談?wù)撜撸═alkers）、話題（Topics）、工具（Tools）、參與（Taking Part）和跟蹤（Tracking），寫篇小文，算作記錄，分享在這里。

1、談?wù)撜撸═alkers） 談?wù)撜呤强诒疇I銷的起點(diǎn)

首先是需要考慮誰會(huì)主動(dòng)談?wù)撃?？是產(chǎn)品的粉絲、用戶、媒體、員工、供應(yīng)商、經(jīng)銷商。這一環(huán)節(jié)涉及到的是人的問題，角色設(shè)置。目前的口碑營銷往往都是以產(chǎn)品使用者的角色來發(fā)起，以產(chǎn)品試用為代表。其實(shí)如果將產(chǎn)品放在一個(gè)稍微宏觀的營銷環(huán)境中，還有很多角色成為口碑營銷的起點(diǎn)。其實(shí)企業(yè)的員工和經(jīng)銷商的口碑建立同樣不容忽視。

2、話題（Topics） 給人們一個(gè)談?wù)摰睦碛?/p>

是產(chǎn)品、價(jià)格、外觀、活動(dòng)、代言人等等。其實(shí)口碑營銷就是一個(gè)炒作和尋找話題的過程，總要發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)合乎情理又出人意料的噱頭讓人們，尤其是潛在的用戶來說三道四。對(duì)于話題的發(fā)現(xiàn)，營銷教科書中已經(jīng)有很多提示，類似4P、4C、7S都可以拿作分析和發(fā)現(xiàn)的工具。方法的東西大家能學(xué)到，關(guān)乎效果的確實(shí)編劇的能力，講故事的水平。

3、工具（Tools）如何幫助信息更快的傳播

網(wǎng)站廣告、病毒郵件、博客、bbs等等。網(wǎng)絡(luò)營銷給人感覺上最具技術(shù)含量的環(huán)節(jié)也是在這一部分，不僅需要對(duì)不同渠道的傳播特點(diǎn)有全面的把握，而且廣告投放的經(jīng)驗(yàn)對(duì)工具的選擇和效果的評(píng)估起到很大的影響。此外，信息的監(jiān)測也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，從最早的網(wǎng)站訪問來路分析，到如今興起的輿情監(jiān)測，口碑營銷的價(jià)值越來越需要一些定量數(shù)據(jù)的支撐。

4、參與（Taking Part）書中的參與是指“參與到人們關(guān)心的話題討論”

也就是鼓動(dòng)企業(yè)主動(dòng)參與到熱點(diǎn)話題的討論，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)中從來不稀缺話題，關(guān)鍵在于如何尋找到和產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)理念相契合的接觸點(diǎn)，也就是接觸點(diǎn)傳播。就如今年汶川賑災(zāi)事件，王石和王老吉都算是口碑事件的參與者，但結(jié)果卻截然相反。

5、跟蹤（Tracking） 如何發(fā)現(xiàn)評(píng)論，尋找客戶的聲音？

這是一個(gè)事后監(jiān)測的環(huán)節(jié)，目前很多公司和軟件都開始提供這方面的服務(wù)。相信借助于這些工具，很容易發(fā)現(xiàn)一些反饋和意見。但更為關(guān)鍵的是，知道人們已經(jīng)在談?wù)撃慊蛘咚麄凂R上準(zhǔn)備談?wù)撃悖銜?huì)怎么辦？參與他們的話題討論？還是試圖引導(dǎo)討論？抑或置之不理？

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