2009年6月6日，由上海站長聯誼會組織的第11期互聯網“B2C網站推廣”主題聚會，共吸引了160位互聯網同行參與，除上海本地的互聯網從業者之外，還有幾位是從江蘇與浙江趕過來的同行。

本次聚會得到了中國福網、北京訊鳥與上海商盟等多家單位的贊助與支持。參會者共聚會一堂，以頭腦風暴的形式圍繞B2C網站推廣方法與推廣效果展開交流。以下內容是選自參會者在聚會后的收獲總結：

PCEM電子商務產業發展中心主任陳定震：

一、資源積累

各種推廣方式不妨思考一下如何把資源作個積累，例如搜索引擎營銷，除了針對目前的關鍵詞進行SEO或SEM外，有無思考如何引導消費者搜索習慣—搜索網站名稱或是搜索一個特定的詞來跳脫競爭并積累資源，引導消費者搜索習慣的方式可以體現在網上或線下，例如名片或產品型錄留的是網址還是更多信息請搜索”XXX”來引導消費者搜索習慣，不妨問一下目標族群他們是比較容易記住網址呢？ 還是比較容易記住三四個中文字？

同樣的運營者也不妨評估在推廣模式中是直接就是打出產品讓消費者選擇買或是不買， 買的留下，不買走人不留下一點點信息，或是可以拐個彎，先給消費者一點甜頭留下信息來作資源積累，取得消費者的認同之后再進行銷售？

二、資源整合

此次活動的贊助商中國福網推出了一款套餐，包含了域名、服務器空間、網站平臺、企業QQ等等，無異就是資源整合的一種模式，網站推廣過程中一切都依靠自己來積累資源有可能吃力不討好，透過資源整合可以是個快捷方式。

資源整合高竿者或能忽悠者興許能空手入白狼，不過更多時候講的是互惠雙贏甚至于門當戶對，好些參加聚會的朋友很積極的介紹本身的服務或是商品，例如北京訊鳥的呼叫中心等等，如果能事先因應了解參會者的屬性并從資源整合的方式思考，而不僅在于平鋪直敘的產品介紹，效益應該會更好，這也是對許多網站運營者而言在推廣上值得思考的一個課題。

阿里軟件吳先生：

一些觀點總結：

1、 認為做某事有優勢后再決定做這件事情。一家傳統的健康品銷售廠商，決定利用自己線下的資源和渠道在網絡上開設B2C站點。

2、 線下資源轉向線上，如何行動？

3、 成功電子商務網站，70%都采用了電話營銷手段；

4、 B2C電子商務站長為何不在淘寶開店？——在淘寶上不能賺錢，還要貼郵費！還有部分人說原因在于在淘寶上，很多個人的想法無法實現；

5、 網站盈利并不在于網站會員數量的多少，尤其某些特殊的行業；

6、 電子商務網站成功的關鍵不在于價格優勢，而是價值優勢，給用戶能帶來多少價值；（冰寒說的很經典0

事事旺總裁助理Gray：

1.永遠不要放棄自己的傳統的行業，轉投電子商務！這樣你的生意會越做越壞

2.永遠不要以為你的好點子，你的好技術，能支起一個電子商務網站，區區100W就能買斷你的好點子，請到你的好技術。

3.不要相信所謂的推廣公司，沒有什么方案能夠迅速給你帶來流量的和會員的，除非花錢買。

4.做互聯網一定要腳踏實地，一步步來。電子商務，別指望一個月你能賺多少，先做好虧一年的準備吧！

5.淘寶永遠是淘寶，做電子商務別整天想著要和淘寶競爭，要學會合理的運用淘寶這個平臺。

6.槍不開就是塊廢鐵，電子商務網站不盈利，談什么都是扯談！

7.有錢做baidu GOOGLE競價排名，不如花錢請個好的SEO顧問，SEO顧問是網站一輩子的事情，baidu google只是一個二奶罷了！離開了她，你就原型必現。

8.在中國玩電子商務，頂尖的技術、好的項目、優質的產品等，這些并不重要，重要的是你網站的“通路”好的通路比什么都重要！

9.整天盼星星盼月亮盼著angle、VC 、PE來，呵呵他們來了，你就回家了！

10.中國盜版已經涉及到網站了，連工商銀行網上銀行也有盜版，所以不要以為自己的網站做的很牛逼了，沒用，給我500W幾個月有一個一模一樣的網站，出現。。。。。。。。。。。。。。。。。。。而且比你還牛逼

11.SEO 不是作弊，但是不能過度，搜索引擎是很壞的！

12.如果再給我一次選擇的機會，我不會選擇電子商務，因為擺在你面前的永遠是，淘寶這堵山！

onlylady Kitty ：

推薦幾種其他的推廣方式：

1.網站新開，站內活動很重要，哪個開淘寶的賣家不是虧錢買好評？這個時候別捂著你的錢了，送啊，有什么利潤超低的就送嘛，來就送！懂伐？也別和用戶玩什么文字游戲，用戶不是傻子，上了你一次當，當今社會口碑傳播，大家都懂吧？

2.找一些擁有精準用戶群的網站，和他們建立良好的合作關系。參加網站所舉辦的大型活動，雖然你只是以品牌贊助的形象出現，但對于精明的用戶而言已經了解了你和他們所信賴的網站是合作關系，自然而然，你也將是他們今后消費的選擇之一。

3.資訊，我不敢說所有的B2C網站，但是應該大部分的網站都應該擁有一定的內容性。比如賣衣服的，就需要提供衣服的搭配類的信息；化妝品，可以有一些簡單的測評信息。在為用戶介紹產品的同時，增加了網站的黏著度，更為用戶消費欲望打下良好的基礎。

4.如果當你有了一定的規模，記住，這個時候一定要做目錄，為什么99讀書人要做目錄，麥考林要做目錄，連信用卡的分期都做目錄？目錄是有一定的成本，但為什么那么多家正在樂此不彼得做目錄？當中的贏利點在哪里？

感謝 我是一方 的投稿

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