自從Hotmail.com創(chuàng)造了“病毒性營銷”的經(jīng)典范例之后，這種“利用他人資源宣傳自己”的營銷手段受到營銷人員的極大重視，并試圖在多種場合利用這種互聯(lián)網(wǎng)營銷特有的方式。

最近，有一家無線廣告聯(lián)盟優(yōu)告(UUadv.com)也試圖采取病毒營銷的方式推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人詢問筆者到底優(yōu)告能否借助病毒營銷快速在網(wǎng)站主之間快速傳播，下面我將通過分析優(yōu)告的財富傳遞計劃來向大家闡述病毒營銷的法則。

病毒營銷不是為了營銷而營銷

病毒性營銷(viral marketing,也可稱為病毒式營銷)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷(病毒式營銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

最經(jīng)典的案例是hotmail在創(chuàng)建之后的1年半時間里，就吸引了1200萬注冊用戶，而且還在以每天超過15萬新用戶的速度發(fā)展，令人不可思議的是，在網(wǎng)站創(chuàng)建的12個月內(nèi)，Hotmail只花費(fèi)很少的營銷費(fèi)用，還不到其直接競爭者的3%。他們就是利用了病毒營銷的傳播方式，在每一封免費(fèi)發(fā)出的信息底部附加一個簡單標(biāo)簽："Get your private, free email at http://www.hotmail.com .";然后，人們利用免費(fèi)e-mail向朋友或同事發(fā)送信息，當(dāng)他們看到底部的鏈接后，會點(diǎn)擊進(jìn)入并注冊hotmail郵箱，最后實(shí)現(xiàn)了快速傳播和普及。

由此，我們看到病毒營銷的第一要素是所傳播的主題必須能夠給受眾提供價值，就像是免費(fèi)的hotmail郵箱一樣給受眾提供了免費(fèi)發(fā)郵件的價值。現(xiàn)在再來看“優(yōu)告”這個無線廣告聯(lián)盟所推行的“財富傳遞計劃”是不是一個有價值的產(chǎn)品?

優(yōu)告是一個無線廣告聯(lián)盟，能夠給無線互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者提供廣告發(fā)布，從而給無線互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者帶來收入。隨著3G的發(fā)牌和WIFI無線城市的建設(shè)，無線互聯(lián)網(wǎng)必然出現(xiàn)爆發(fā)，而無線廣告聯(lián)盟則成為中小無線互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者迫切需要的聯(lián)盟。而且金融危機(jī)導(dǎo)致企業(yè)的廣告策略向精準(zhǔn)、高性價比方向發(fā)展，所以優(yōu)告聯(lián)盟也可以幫助廣告主找到更有價值的營銷方式。

因此，優(yōu)告無線廣告聯(lián)盟是一個有價值的產(chǎn)品，無論對于無線網(wǎng)站主，還是對于廣告主都是非常有益的。有價值的產(chǎn)品才能夠吸引眼球，才具備病毒營銷的價值，這一點(diǎn)“優(yōu)告”是合格的。

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