第一步：關鍵詞研究

首先，我們可以使用所有跟產品或服務潛在相關的詞匯和短語來盡可能全面地組織關鍵詞列表。

利用搜索引擎的關鍵詞工具也可以起到比較大的作用。比如：谷歌關鍵詞工具。另外，我們也可以幾個人一起開展“頭腦風暴”，也能取得意想不到的效果。

第二步：關鍵詞擴展

盡可能多地考慮潛在顧客可能使用的所有詞匯和短語。例如，有時一個客戶可能不知道電腦中了木馬病毒，那么他可能會按照如“電腦死機”或“計算機運算速度 慢”這樣的癥狀來進行搜索。此外，還要考慮決策制定者的不同類型和他們尋找的內容。比如一些技術人員就會使用術語來進行搜索。所以我們需要從不同的角度去 思考人們會通過什么樣關鍵詞去搜索。

第三步：關鍵詞篩選

在編制內容豐富的關鍵詞表以后，我們要重新審視這張表，確定哪些是重復的、哪些是相關性很小的短語。此外，還要確保過濾掉那些你可能無法提供服務的關鍵詞（此時應考慮普通消費者與企業客戶的差異、地理位置、公司規模等）。例如，我是提供廣州附近地區的seo或SEM服務的，那么上海地區的企業我就無法為他們提供SEO或SEM的服務（前提是他們要求的是面對面交談）。

第四步：關鍵詞分類

把類似的詞匯和短語匯總成3組左右，便于管理和優化。分組的目的是為了便于在后續的評測工作中發掘成效最好的類別，利于對后續的廣告活動進行調整。

第五步：確定覆蓋區域、投放時間及預算

大多數搜索引擎允許你控制某組關鍵詞展示的目標地點，例如你可選擇在廣東省投放，這時位于廣東省的訪問者能夠透過搜索引擎找到你的網站，而你的廣告將不會 出現在廣東省以外的地方。搜索引擎還允許你決定在何時展示你的廣告。例如，你設置廣告展露時間是早上九點到下午六點，那么在早上九點以前和下午六點以后， 的廣告將不會出現在搜索引擎的結果列表中。這些措施都將幫助企業對廣告進行精準控制，這樣的特征也是其他廣告媒介所不具備的。付費搜索的另一大特征就是企 業可以自主控制每日廣告的花費。如果點擊費用超出你的設定值，你的廣告也將不再展露。所以我們要估計出最有效的一些詞匯，以免為那些不產生效果的詞匯買 單。（這里，對于一個看重于或希望長期在搜索引擎上投放廣告的企業，一個用戶使用習慣數據庫是非常有用的，我們可以通過一些網絡調研公司或者數據分析公司 來獲取。一份好的調查報告，更利于我們廣告精確的投放和避免不必要的浪費。）

第六步：形成廣告文本

完成了關鍵詞列表的編制和分類以后，我們就需要制作廣告標題和廣告主體內容。每個搜索引擎都有自己獨特的需求，然而所有的引擎都需要廣告文本來準確地反映 出指引用戶的網站。廣告文本的好壞將決定訪問者的質量。有些廣告很容易吸引用戶點擊進入，但是可能用戶的層次就參差不齊；有些廣告點擊可能很少用戶會點 擊，但是可能這些用戶就轉化成客戶。所以一個好的廣告設計也是十分重要的。

第七步：登錄頁策劃設計

登錄頁也稱為著陸頁，它是訪問者點擊廣告鏈接后看到的頁面。登錄頁面的設計、品質和簡潔性將決定你用廣告吸引過來的訪問者中究竟有多少會最終實施交易。總 的來說，要使登陸頁內容集中在廣告帶來的需求上，而將訪問者引至公司主頁并不是一個好主意，因為用戶會遇到太多的選擇和大量的信息，而太多的選擇很可能會 降低用戶的轉化率。

Atlasonepoint的一次研究顯示，當該公司使用自己網站主頁作為一個廣告鏈接目的頁時，其轉換率是6%。然而，使用被恰當設計的著陸頁作為訪問目的頁時，其轉換率幾乎增加一倍，達到12%。

第八步：實施

這一步就是投放和實施計劃。對于在百度投放競價廣告的前期費用是3000元人民幣，可以登錄百度推廣頁面找到聯系方式，百度將會指派專門的銷售和客服人員跟進你的廣告活動。投放谷歌關鍵詞廣告（googleAdwords）的 則可以自行登陸開設的賬戶進行管理廣告。谷歌有一個詳細的幫助中心來指導人們如何管理關鍵詞廣告活動，每一位操作者都應仔細閱讀搜索引擎網站上相關的幫助 部分。花費些時間和精力是值得的，因為它有助于企業獲得低成本高效益的廣告回報。（小企業或者個人建議投放百度的廣告，而廣告投放在50萬以上的企業就建 議選擇google）

第九步：測評和優化。

測評的信息包括每個或每組關鍵詞的點擊成本、點擊率、轉換率等。為了獲得最佳結果，可以通過修改廣告、登錄頁面、分類方式和覆蓋水平等 內容來實現最佳組合。請記住，您的廣告不一定要在第一位，有時居于第三、四位也不錯，而且可以支付相當少的點擊成本，最重要的是效果最大化。

百度有一項重要的研究顯示：競價廣告前五位的企業獲得的業務量是差不多的，排在后五位的企業獲得的業務量也是差不多的。您可以對某些高轉化率的詞出價提 高，而對其它一些轉化率較低詞出價減少，這樣做最顯著的效果就是降低了廣告成本提升了廣告效果。對于谷歌來說較高的網頁質量得分還會幫助我們以較少的花費 排在較前的位置上。

除此之外，我們還可以嘗試不同的關鍵詞研究工具或方法。即便是搜索引擎廣告管理專家也是需要在廣告活動中不停地調整方法、優化策略。

總而言之，從事競價排名活動需要一定的時間和精力，管理得當將為企業帶來高效的成果。另一方面，它需要得到極好的控制，否則會造成很大浪費。所以，對于搜索引擎廣告投放來說，需要一名精通SEM的專業人士來操作才能獲得利益最大化的效果。

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感謝 紫羅蘭 的投稿

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