近期思考的一些網(wǎng)絡營銷問題，有的已經(jīng)有一些想法了，有的還沒有開始認真思考。

網(wǎng)站建設市場的標準化、規(guī)模化與個性化？個人認為網(wǎng)建市場理論上應該是目前最大的網(wǎng)絡營銷市場，全國已經(jīng)投入資金做網(wǎng)站的企業(yè)客戶遠多于做推廣的客戶。此外還有大量等待進入網(wǎng)絡營銷市場的企業(yè)，其第一選擇就是開展網(wǎng)建業(yè)務。然而目前網(wǎng)絡營銷服務商里面，依靠網(wǎng)建業(yè)務做大做強的卻并不多見。其中根本的原因在于網(wǎng)建業(yè)務沒有標準化，從而難以做到規(guī)模化。而網(wǎng)建業(yè)務的高度個性化特征，又制約了業(yè)務標準化和規(guī)模化發(fā)展。如何建立網(wǎng)站建設業(yè)務標準，并與“產(chǎn)品”的個性化相平衡，從而實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，是網(wǎng)建市場發(fā)展過程中必須面對的問題。

移動網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢？3G起來了，移動互聯(lián)網(wǎng)也火了。而移動網(wǎng)絡營銷，現(xiàn)在還是鐵板一塊，沒有看見哪家能從中分得一杯羹。移動網(wǎng)絡營銷到底應該怎么做，如何切入市場，如何給客戶創(chuàng)造價值，而不是概念？

網(wǎng)絡營銷第三步：商機轉(zhuǎn)化？如今意識到網(wǎng)絡營銷第三步的服務商越來越多，網(wǎng)絡營銷2.0已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷的主流。商機轉(zhuǎn)化是網(wǎng)絡營銷第三步的核心所在，誰能夠幫助客戶最大化、可控、性價比最高地實現(xiàn)商機轉(zhuǎn)化，誰就抓住了網(wǎng)絡營銷最有直觀感受的一個環(huán)節(jié)。而抓住這個環(huán)節(jié)，無疑是當下網(wǎng)絡營銷市場競爭的致勝一環(huán)。

網(wǎng)絡營銷與電子商務的銜接與過渡？個人認為網(wǎng)絡營銷是電子商務的基礎，電子商務是網(wǎng)絡營銷的上層建筑。沒有網(wǎng)絡營銷，就沒有電子商務。而不上升到電子商務的高度，網(wǎng)絡營銷也不能達到更高的境界。如何在服務商之間、網(wǎng)絡營銷平臺與電子商務平臺之間，實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷與電子商務的銜接與過渡，如何規(guī)范各自的一畝三分地，讓市場更加有序、協(xié)作，是產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的一個重要命題。

網(wǎng)站運營與網(wǎng)絡營銷之間的關系？個人之前認為“網(wǎng)站運營是指以網(wǎng)站為產(chǎn)品營銷平臺或產(chǎn)品本身，為開展網(wǎng)絡營銷而做的一系列工作總稱。”現(xiàn)在看來，這應該還是一個不準確的定義。網(wǎng)站運營與網(wǎng)絡營銷應該不是一個簡單的互補和邏輯層級關系。

網(wǎng)絡營銷過程中“人”與“工具”的辯證關系？網(wǎng)絡營銷過程中，如何看待“人”與“工具”之間的關系，如何充分利用“工具”的效能，又充分發(fā)揮“人”的決策效率。正確面對“人”與“工具”的辯證關系，既是網(wǎng)絡營銷服務商在提供網(wǎng)絡營銷服務中需要考慮的問題，同時也是中小企業(yè)主在實施網(wǎng)絡營銷策略中需要考慮的問題。

中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷差異化競爭策略？開展網(wǎng)絡營銷的企業(yè)越來越多，企業(yè)的網(wǎng)絡營銷成本越來越高。最可氣的是現(xiàn)實生活中的競爭對手，在網(wǎng)絡營銷中也是死對頭，網(wǎng)絡營銷費用水漲船高，服務商坐收漁翁之利，中小企業(yè)最終卻無利可圖。面對激烈的網(wǎng)絡營銷市場，中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷不再是簡單的做還是不做的問題，而是做什么、怎么做的問題，同樣需要差異化策略才能做出效果。網(wǎng)絡營銷差異化策略應當如何制定呢？

中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷中的品牌營銷？網(wǎng)絡營銷分效果營銷和品牌營銷兩大陣營。中小企業(yè)倡導的是以效果營銷為核心。然而中小企業(yè)也有自己的品牌，品牌同樣需要通過網(wǎng)絡營銷來發(fā)展壯大。品牌的網(wǎng)絡營銷發(fā)展是中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷檔次提升、效果提升和利潤空間提升的重要通道。中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的品牌營銷應當如何做，如何平衡其與效果營銷之間的關系？

中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷預算分配原則？這是一個錢怎么花的問題。假設你是一家制造企業(yè)的老板，今年計劃花10萬塊做網(wǎng)絡營銷，要求不高，賺10萬塊，把網(wǎng)絡營銷成本賺回來就算成功。那么這個網(wǎng)絡營銷預算應當如何分配才是最優(yōu)原則，能夠帶來多少回報？當前的現(xiàn)狀是中小企業(yè)主難以考慮清楚預算分配的問題，而服務商限于自身的業(yè)務需要，往往不能給出最優(yōu)、最利于企業(yè)客戶的預算分配方案。有沒有一個通用的網(wǎng)絡營銷預算分配原則和公式？

感謝 zclbk 的投稿

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