不管你是做博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷，還是事件營(yíng)銷，還是其他營(yíng)銷方式，你的方案都需要通過(guò)文字策劃等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。筆者認(rèn)為軟文策劃與寫(xiě)作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人員的必修課，關(guān)于這點(diǎn)，我在《軟文營(yíng)銷策劃與寫(xiě)作的實(shí)現(xiàn)方法——價(jià)值才是王道》（由于艾瑞咨詢網(wǎng)上文章標(biāo)題字?jǐn)?shù)的限制問(wèn)題，所以在艾瑞上的文章標(biāo)題為《軟文營(yíng)銷策劃與寫(xiě)作——價(jià)值才是王道》）一文以及其他文章中都有提到，在此不作詳述。

市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展脈絡(luò)

說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，筆者認(rèn)為有必要首要理清營(yíng)銷思想發(fā)展脈絡(luò)。按個(gè)人理解，筆者理出以下脈絡(luò)，歡迎拍磚指正。

一、關(guān)于營(yíng)銷的起源，筆者克萊登大學(xué)教授認(rèn)為，幾只羊換一頭牛那會(huì)兒，應(yīng)該談不上什么營(yíng)銷，用老馬（馬克思）同志的說(shuō)法就是，用自己的剩余商品，換取所需的商品。當(dāng)商品經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)特別工業(yè)革命后，生產(chǎn)力大大提高，出現(xiàn)了大量的剩余商品，企業(yè)主需要銷售剩余商品，所以市場(chǎng)營(yíng)銷真正開(kāi)始了。

二、最初的營(yíng)銷，俺覺(jué)得無(wú)非也就是像現(xiàn)在某些毫無(wú)創(chuàng)意的營(yíng)銷手法。如：在街邊墻上或是公交站臺(tái)，甚至電線桿上看到的一張標(biāo)簽紙上，赫然印著兩行字“辦證/電話XXX”，每次看到這種標(biāo)簽廣告，俺都想問(wèn)候作者的家人，但想想俺怎么說(shuō)都是有素質(zhì)的民工。

順便想說(shuō)兩句：（一）俺是民工俺驕傲。民工怎么啦，總不至于“欺實(shí)碼”，總不至于今天在臺(tái)上泡沫飛的講反腐，明天就去“吃皇糧”了，還被發(fā)了一間免費(fèi)小房子。有人可能要過(guò)來(lái)拍磚了，“哥們，你倒是想，可你沒(méi)那命啊”，說(shuō)的也是，但俺命苦不怨政府，俺自食其力俺驕傲。（二）那些做帖片廣告的兄弟，俺負(fù)責(zé)清理公交站臺(tái)“辦證”帖片廣告的兄弟，一天到晚都在問(wèn)候你們的家人，沒(méi)辦法啊，你那個(gè)整得忒難清理。所以，學(xué)習(xí)俺這種民工，有點(diǎn)素質(zhì)好吧。

三、發(fā)展到現(xiàn)在，營(yíng)銷模式越來(lái)越有“創(chuàng)意”（上面有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了，言歸正傳）。之所以用上“”雙引號(hào)，是因?yàn)槟承V告實(shí)在是很難恭維，某些廣告俺感覺(jué)還不錯(cuò)。當(dāng)然，俺以是非專業(yè)的角度在看。

現(xiàn)代廣告以西方人弄出來(lái)的，所以長(zhǎng)久以來(lái)，俺們都是以西方的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看廣告質(zhì)量，當(dāng)然絕不是說(shuō)人家沒(méi)道理。所以俺國(guó)內(nèi)的廣告人都以4A廣告為追求，俺克萊登大學(xué)教授認(rèn)為，確實(shí)你看看人家的經(jīng)典廣告，再看看俺國(guó)內(nèi)的某些廣告，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)啥叫差距。以前俺基本只看央視廣告，但越來(lái)越多的人感覺(jué)現(xiàn)在央視的某些廣告，也實(shí)在是很難恭維，不知道是不是因?yàn)閺V告主出的起足夠多的RMB，所以央視播了。

當(dāng)多少?gòu)V告人追4A廣告，追得上氣難接下氣時(shí)，一個(gè)名為史玉柱的江湖大佬橫空出世了。他的“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收老白金”，讓人防不勝防，讓人聽(tīng)得憔悴，但相對(duì)而言，其盈利效果可以說(shuō)是創(chuàng)造了神話。一時(shí)間影響了很多廣告人的觀念，確實(shí)是利潤(rùn)才是王道。不知道最初是哪位高人說(shuō)的“俺們國(guó)人就是喜歡跟風(fēng)，只要看到人家有什么做的好的，自己馬上就可能跟上去”。于是，大街小巷一時(shí)間出現(xiàn)了N多老史風(fēng)格的廣告，可很多人發(fā)現(xiàn)，憑什么人家老史這樣做行，俺這樣做效果就不好呢，于是現(xiàn)在這類廣告不像當(dāng)初那么多了。

確實(shí)，改革開(kāi)放早期，很多企業(yè)就是通過(guò)跟風(fēng)賺了不少RMB，但時(shí)至今日，這招似乎不那么好使了，特別是對(duì)廣告和網(wǎng)絡(luò)這類講究創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)，更不好使。所以老史能夠劍走偏鋒，而后來(lái)者很難。另外，老史十年沉浮，對(duì)很多東西的理解絕非普通跟風(fēng)者能及，你能學(xué)用其形，而不能學(xué)其神，所以他活了，而你不能。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，思想有多遠(yuǎn)才能走多遠(yuǎn)

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，特別是軟文營(yíng)銷策劃與寫(xiě)作，俺一直認(rèn)為從某種意義上來(lái)講，它就是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)版，只是因?yàn)檩d體發(fā)生了變化，所以在策劃以及實(shí)施等方面出現(xiàn)了新的特點(diǎn)，但其根本沒(méi)變。在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，也有不少同仁曾用過(guò)，或現(xiàn)在正在用老史廣告的營(yíng)銷思想。但俺想說(shuō)老史就是老史，而你只是你。所以在引用時(shí)需要根據(jù)自己的產(chǎn)品及個(gè)人風(fēng)格，作出適當(dāng)考慮。要不然，廣告滿天飛，讓受眾憔悴，不想被人人喊打都難，更不用說(shuō)什么營(yíng)銷效果。

綜上所述，俺克萊登大學(xué)教授認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，首先要強(qiáng)調(diào)的是你所傳播的信息及傳播方式，要有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。俺也會(huì)把這一價(jià)值觀貫穿于俺的博客——弈道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室（http://www.ejudo.cn）。博客的副標(biāo)題就是俺的觀點(diǎn)：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是一場(chǎng)游戲，從策劃到運(yùn)作”，這不是說(shuō)怎么去玩游戲，而是怎么去設(shè)計(jì)游戲，怎么去運(yùn)營(yíng)游戲，這里面的要學(xué)的會(huì)很多，俺也不是老鳥(niǎo)，歡迎有興趣交流的同仁交流拍磚。歸結(jié)為一點(diǎn)，就是以用戶為中心，為用戶帶來(lái)樂(lè)趣，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。換言之，就是做“以用戶為中心”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，思想有多遠(yuǎn)才能走多遠(yuǎn)由企業(yè)網(wǎng)站制作編輯 http://www.dalld.com/yingde/news/2912.html如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

響應(yīng)式網(wǎng)站 建站費(fèi)用 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì) 英文網(wǎng)站設(shè)計(jì) 網(wǎng)站開(kāi)發(fā) 德陽(yáng)網(wǎng)站建設(shè) 臺(tái)州網(wǎng)站建設(shè) 吉林網(wǎng)站建設(shè) 揭陽(yáng)網(wǎng)站設(shè)計(jì) 新余網(wǎng)站設(shè)計(jì) 鹽城網(wǎng)站設(shè)計(jì) 新鄉(xiāng)網(wǎng)站制作 保定網(wǎng)站制作 平頂山網(wǎng)站制作 景德鎮(zhèn)網(wǎng)站制作

東莞外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計(jì) 東莞做網(wǎng)站 網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司 東莞網(wǎng)站建設(shè)公司 企業(yè)網(wǎng)站制作 東莞外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè) 東莞外貿(mào)網(wǎng)站制作 東莞企業(yè)網(wǎng)站建設(shè) 企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì) 東莞網(wǎng)站設(shè)計(jì) 外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計(jì) 東莞網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì) 東莞網(wǎng)站建設(shè) 東莞網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司 東莞網(wǎng)絡(luò)公司