為什么你需要了解你的觀眾？畢竟，如果您的營銷工作已經(jīng)創(chuàng)建了廣告，可以獲得穩(wěn)定的5％點(diǎn)擊率，或者您的網(wǎng)頁具有可靠的指標(biāo)，那么您對(duì)訪問您網(wǎng)站或購買產(chǎn)品的人了解不夠多怎么辦？網(wǎng)站開發(fā)公司經(jīng)常談?wù)?#8220;了解你的受眾”是一個(gè)成功的關(guān)鍵能力但是有真正的道理嗎？ 有很多成功的企業(yè)可能對(duì)他們的受眾知之甚少，相反，即使他們擁有大量的受眾知識(shí)，也有企業(yè)失敗。
那么更多地了解誰使這些購買真正有價(jià)值？ 動(dòng)機(jī)一直是關(guān)鍵 讓我們以良好的點(diǎn)擊率回到該廣告。
為什么它的成功率為5％？為什么不是2％或10％？ 許多人并不總是想要回答這些問題，因?yàn)檎业酱鸢竿⒉荒敲慈菀住?duì)5％的成功感到滿意然后嘗試復(fù)制它作為增加總銷售額的方法要簡單得多。或者，如果你有2％的成功，你可以做一些修補(bǔ)口號(hào)和顏色方案。 但為什么要將自己限制在4％或5％？ 如果您希望在營銷方面取得真正的成功，那么可以獲得5％廣告并將其轉(zhuǎn)換為10％然后15％廣告的類型，您需要了解激勵(lì)您的受眾群體的動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)一直是關(guān)鍵，因?yàn)檫@是推動(dòng)銷售的動(dòng)力。 了解您的受眾群體可以提供行為洞察力。這些見解可以讓您查看營銷數(shù)字，網(wǎng)站分析等，并了解您所看到的模式。這就是為什么進(jìn)入目標(biāo)受眾的頭腦是如此重要。 如何更多地了解您的受眾群體 如果我們可以簡單地向百度詢問我們的目標(biāo)受眾，那將會(huì)很好，但我們還沒有完全實(shí)現(xiàn)。因此，與此同時(shí)，以下是一些經(jīng)過驗(yàn)證的方法，可以了解有關(guān)您所營銷人員的更多信息： 焦點(diǎn)小組 - 焦點(diǎn)小組曾經(jīng)是一種非常受歡迎的方式，可以更多地了解觀眾，因?yàn)槿绻阌凶銐虼蟮挠^眾，它將很好地代表你的目標(biāo)觀眾。您可以將焦點(diǎn)小組用于簡單事項(xiàng)的A / B測試，或者進(jìn)行更深入的調(diào)查，以了解動(dòng)機(jī)，例如，不喜歡等。如果通過后續(xù)訪談?wù)_完成，您可以準(zhǔn)確了解人們對(duì)此做出積極響應(yīng)的原因是你的產(chǎn)品，信息，推銷。他們喜歡什么，他們不喜歡什么，或者他們?yōu)槭裁聪矚g你在競爭行列中。 調(diào)查 - 與焦點(diǎn)小組相比，調(diào)查更容易，雖然它們確實(shí)提供了有用的信息，但它通常比你有一個(gè)實(shí)時(shí)小組時(shí)要少一些，因?yàn)榕c你有一個(gè)實(shí)際小組相比，更難跟進(jìn)其他問題。現(xiàn)場環(huán)境。但是你仍然可以提出這樣的問題：你為什么選擇我們的產(chǎn)品，什么是最好的產(chǎn)品，最糟糕的是什么，或者你嘗試過競爭對(duì)手的產(chǎn)品。 采訪現(xiàn)有客戶 - 轉(zhuǎn)型的人是面試的最佳人選，因?yàn)閺谋举|(zhì)上講，他們是您的核心目標(biāo)受眾。這些是您想要的客戶類型; 那些已經(jīng)積極回應(yīng)的人。更多地了解他們是誰以及他們是什么可以幫助您在同一個(gè)模具中找到更多的人。例如，如果您的主要人群是30至40歲的男性和女性，但在采訪轉(zhuǎn)換的客戶后，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)您在女性人口中的比例是其兩倍。 繼續(xù)問為什么 - 不要滿足表面或基本答案。而是繼續(xù)問為什么，并嘗試深入挖掘，以獲得最好的理解。如果真正的答案是因?yàn)槟阌凶畋阋说膬r(jià)格并且高于3星評(píng)級(jí)，那么你需要知道，即使這個(gè)人很尷尬地分享這個(gè)真相。 最重要的是，您的受眾是您業(yè)務(wù)的生命線。5％點(diǎn)擊率背后的人是重要的，而不僅僅是5％的數(shù)字。您需要了解您的受眾，因?yàn)榭蛻舳床炝τ兄诶斫膺@些數(shù)字，從而使您能夠制定更有效的營銷活動(dòng)。
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