兵法上說，知己知彼，才能百戰百勝。

寫銷售文案也是，要做到知己知彼。所以，在下筆之前，必須會花大量的時間去了解以下三個方面。一是產品，二是消費者，三是競爭對手。

產品銷售文案，是創造銷售的有效工具之一。受眾通過這些文字上，獲取他們所需的信息，然后判斷產品是否值得購買。所以，產品銷售文案，是產品營銷中的大事。在開展網絡營銷項目的時候，一直以來都是非常注重網絡營銷文案的寫作，現在跟大家分享下我的銷售文案寫作心得。

銷售文案撰寫，并不是你的文筆好就能把這份工作做好，文字功底只是基本要求。銷售文案一般不需要風花雪月、華麗驚人的詞藻，最重要的還是你最后總結出來的文字直擊主題，具有點石成金作用。抓住了核心關鍵點，再以簡潔的文字簡述核心，就能讓產品有錦上添花的作用。做要到這一點，需要閱讀大量的案件資料，了解產品、市場、客戶，抓住核心、深化創意，才能達到效果 。

首先，詳細了解所要描述的產品屬性，同時整理出它的特點、賣點等和能打動人的地方；然后，了解產品的消費群體（記得是產品消費者，不是你的客戶），消費群的類型特征，比如性別、年齡、收入、文化層次、生活習慣等，分析他們的喜好和關注點；接著，必須了解產品所在的市場環境，地域特征，特別要了解這個環境中產品的競爭對手，與你相比他的優勢、劣勢在哪里，在文案中要注意與競爭對手揚長避短，完成產品訴求。

好的文案，離不開創意。把自己寫作的銷售文案寫作心得，總結出下面四個方面，供給大家交流學習。

一、標題，是文案的靈魂

一則好文案算十分滿分的話，標題起碼可以值七分。一個好的標題，可以瞬間讓讀者為這則文案吸引，勾出好奇心和瀏覽的欲望；一個好的標題，可以是行業真實視角的審視，可以是犀利的言語，可以是來自大眾心中的疑問。毫無疑問，優秀的標題，都是源自于對消費者的深刻洞察。只有具有洞察力的標題，才能讓消費者恍然大悟心有所感。

二、內文，是文案的軀干

一段好的內文，大概要達到以下幾點：一、緊扣關鍵核心點，讓消費者記住；二：承接消費者的需求和欲望，帶出能滿足讀者需求和欲望的產品利益；三：比較詳細地去描述或證明產品的利益點；四：再次回到消費者的需求和欲望，并給出產品給消費者的承諾。把這些都用語言表達清楚了，讀者自然就得到了大量的信息

三、調性，是文案的外套

文案的語言調性，是指你用哪一種語言方式與消費者進行對話。你可以用中規中舉的，活潑可愛的，高效幽默的等表達方式。比如：傲！偶滴這個非常口耐，偶真滴素灰常稀飯滴。您看得懂嗎？明白什么意思嗎？你看不懂沒關系，只要目標受眾看懂就行了。這些語言是現代90后特別的網絡溝通語言方式，如果目標受眾是90后這一全體，他們自然能看懂并且會引起他們的關注，這樣就達到目的了。文案不能討好所有人，他們只對某一群人說話用他們的語言，對他們說話。

四、流暢性，是文案節奏

是否在有很多時候，你讀一些文案會讀得自然順暢，哪怕是讀一長段完全沒有標點的文字你也絲毫不會覺得磕磕絆絆。但另一些時候，你讀一些文案會覺得很別扭，老是不順，即使是單行。那是因為文字的都是有節奏性的，筆者認為文字的節奏性是非常重要的，建議把長文案單句成段，快捷推進，讓受眾讀起來有速度感。寫完文案后，你可以起來大聲地讀一次。如果讀起來覺得很拗口，很顯然節奏有問題。如果覺得羅嗦重復，很顯然語句有問題。只有受眾把文案內容看完，才算是達到一定效果的文案。

筆者認為文案寫作是一個很有挑戰性的工作，需要自身的不斷學習和吸收各方面的知識，經過自己的消化和理解，不斷沉淀才能寫出好的文案，一直不斷學習提高，希望自己能夠撰寫出更有優質的網站營銷文案。

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