之前我們給一家電子商務公司做團購的推廣工作，因為公司是偏向于盡量免費的推廣策略，因此只能在各種可利用的資源中尋找合適的推廣途徑了。

一、團購導航提交

這是團購站必須的推廣方式，因為團購的特殊性，消費者也習慣了上團購導航尋找同步展示的心儀商品，所以盡量多的向團購導航提交API是很有必要的。雖然現在一些稍微知名的團購導航都是付費收錄，但只要耐心去尋找，可以免費收錄的中小團購導航站還是很多的。需要注意的是，申請收錄最好是直接加Q交談，在網頁提交往往是遙遙無期的。

二、借力銷售

尋求合作，這是建議中小團購站要走的線路，因為在還不太知名的情況下，想靠自己的團購站把銷量賣出去是有點困難的，最快速的辦法就是找一些知名的團購站合作，讓其代銷，給一定利潤的提成。比如高朋、新浪團購、QQ團購等等一些知名團購站都是以這樣形式展開合作的。而且不僅僅是為了提高銷售，更是為了借助這些平臺提高自己網站知名度。

三、論壇推廣

論壇推廣大致可以分為兩種，一是軟文形式，類似上面的曬單。二是論壇的購物版塊，在這樣的版塊發布商品信息，可用自己網站的名字及LOGO，這樣會顯得可信度更高些，帖子記得帶上商品頁面的鏈接，從而引導進入自己網站。論壇推廣的前期是要收集注冊一批有人氣的相關或地方論壇，并且有購物相關的版塊。

四、微博

微博營銷在姜敏的博客已經說過很多細節，就不一一重復了。日常用在團購推廣中可用于活動推廣或商品推廣，但如果每天的廣播都是商品鏈接的話，多少會影響帳號的質量，更影響粉絲的增長，所以建議把微博當成一個溝通互動的工具，而非發鏈接的工具。

五、郵件群發

郵件群發一直是電子商務營銷的主戰場，一些大型的B2C商城（如京東凡客等）更是持續性的轟炸，足以看出郵件營銷的重要性，也是引導老用戶再次購買最好的方式。只是現在郵箱反垃圾設置越來越嚴格，免費的群發軟件基本無法沖破防線了，需要做郵件營銷的朋友不妨考慮一些口東莞向揚網絡碑較好的收費軟件，現在的收費軟件都是集注冊帳號、搜集地址、群發、統計一體化，挺方便的。郵件群發要注意的地方是，一定要不斷地測試，比如怎樣更有效的收集精確的目標郵箱，如何發送不容易進垃圾箱，如何發送的退信率會很少，如何寫標題內容點擊率更高等等，自己測試出一個安全的參數再行動，免得浪費不必要的精力。之前姜敏就曾走過這樣的誤區，設置每個帳號發送的數量為20，誰知全被退信都不知道～

六、分類信息

分類信息有一個好處，就是什么商品都基本可以發布上去，而且可以帶上鏈接，推廣+優化都可兼顧。比較適合商品較多的團購站，尋找20個以上人氣尚可的分類信息每天更新一遍，特別像趕集百姓58同城等幾個知名站可多城市更新，雖是苦力活，但細節做得到位的話，效果還是有的，分類信息其實是一個可以光明正大的免費推廣商品的平臺。

七、短信群發

短信群發主要以引導已注冊會員再次購買為主，定期給老會員發送特價商品或優惠活動信息，活動本身的力度夠吸引的話，效果還是非常明顯的。但短信群發不建議狂轟亂炸，畢竟非目的群體的話，轟炸也沒用，浪費表情而已。

八、QQ群

QQ群的效果不是很好，因為在混在Q群里的人大多是商家，廣告本身已經比較泛濫。只是有時間還是可以做做，詳細操作就不說了，大家都應該懂的。

當然，能做的免費推廣還有很多很多，以上這些只是我經常用到的而已，只是在這樣燒錢的電子商務環境下，免費推廣也意味著小打小鬧而已，或許用有限的資金去換取更大的轉化率才是做電商的前提。

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