探討觀點(diǎn)：不要把網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)成公司唯一的銷售渠道，請(qǐng)更加注重線上線下的“品牌建設(shè)及口碑營銷”。

首先，在這里我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：經(jīng)營網(wǎng)站不要想著投機(jī)取巧，請(qǐng)?zhí)ぬ?shí)實(shí)做好內(nèi)容。什么百度GOOGLE都會(huì)遲早喜歡上你的。SEO要正確的認(rèn)識(shí)和對(duì)待，網(wǎng)站不是為百度、GOOGLE做的，你的主體服務(wù)對(duì)象是“用戶”。用這樣的心態(tài)，我們看下面的分享。

筆者在珠海接觸了SEO這么長的時(shí)間，也感受到了很多人對(duì)于這個(gè)行業(yè)的熱情，企業(yè)、個(gè)人。..。全都搭建了博客在SEO。這個(gè)行業(yè)的普及我想只剩下時(shí)間的問題。

眼前，咱們80后有哪個(gè)不上網(wǎng)？70后呢，90呢。..。..？就連內(nèi)地那些“鳥不拉屎”的偏遠(yuǎn)農(nóng)村都很多家庭使用ADSL上網(wǎng)了，品牌機(jī)聯(lián)想。互聯(lián)網(wǎng)是神奇的，能夠把全世界的人都連在一起。既然這么多人在上網(wǎng)，那勢(shì)必網(wǎng)上購物是未來大大的趨勢(shì)。于是我們想到如何把自己要賣的東西更好的賣出去，于是我們研究電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)作、研究網(wǎng)絡(luò)營銷技巧、研究網(wǎng)站運(yùn)營、研究搜索引擎優(yōu)化等等。通過搜索引擎來營銷自己的公司產(chǎn)品、服務(wù)，或者營銷自己。

如果我們把銷售方式以大類劃分，不外乎線上銷售和線下銷售兩種，也就是我們經(jīng)常說的傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷。SEO只是一種渠道，方便我們通過網(wǎng)絡(luò)來營銷。很多站長朋友天天坐電腦前面，造成周圍的人際關(guān)系也淡了許多，當(dāng)你更加著迷于網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)話也少了，跟別人面對(duì)面的交談，意識(shí)里的話題也只剩下你的網(wǎng)絡(luò)，剩下你的電腦，剩下你的SEO。筆者舒毅深感這是很危險(xiǎn)的信號(hào)，在向我們傳遞著。

我們不要忘記，傳統(tǒng)營銷方式自從人類開始交易那時(shí)起就已經(jīng)產(chǎn)生了，而網(wǎng)絡(luò)營銷也是近幾年才開始普及，那么SEO呢？SEO還只是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種技巧，掌握了它只能說明說你多了這么一條渠道，這么一條技術(shù)銷售渠道。而且這是一條很窄的渠道，為什么筆者舒毅會(huì)這么說，下面我說說自己的幾點(diǎn)看法：

第一、網(wǎng)站排名能夠獲取的客戶量稀少（重點(diǎn)要考慮流量轉(zhuǎn)化率）

有些朋友誤以為網(wǎng)站排名好了，客戶自然而然就找上門，嘩啦啦的客戶，嘩啦啦的錢。其實(shí)這種想法很好，同時(shí)屬于做夢(mèng)型。就拿SEO網(wǎng)站來說吧，即使SEO百度前三，一個(gè)月能有10個(gè)客戶來咨詢算不錯(cuò)了，這10個(gè)客戶你能成交多少個(gè)這還很難說，一個(gè)公司一個(gè)企業(yè)，靠一個(gè)或者幾個(gè)網(wǎng)站的排名來維持日常的運(yùn)作，一句話，早晚倒閉。那么別的詞呢，比如商業(yè)價(jià)值很高的，招商等等，試問，這些詞輪得到你的自然排名嗎？以后能不能有所改善，我們一起拭目以待。如果是SEO的長尾也難說，比如百度谷歌搜索“珠海旅游”，即使你排第一第二，一個(gè)月也沒幾個(gè)成交的客戶。做旅游的話筆者感覺還是有一定口碑基本來做會(huì)比較好，就像珠海假日旅游網(wǎng)。

當(dāng)然，我不是說排名好也沒用，我完全不是這個(gè)意思，排名好確實(shí)能夠帶來客戶，只是局限性太高、不確定性太高。哪天你排名掛了，你的收入也就掛了。排名好也是你公司實(shí)力的一個(gè)見證，很多客戶也需要看你的排名來決定是否選擇你為他們服務(wù)，所以這點(diǎn)很重要，盡量揣摩客戶真正需求，并設(shè)法滿足他。做好你的服務(wù)、升級(jí)你的產(chǎn)品。天天想著如何賺錢，往往你是賺不到的，當(dāng)你全身心投入工作，一心想著把工作做好，業(yè)務(wù)也會(huì)隨之而來。不要陷入ＳＥＯ的誤區(qū)，SEO最高境界是不做SEO。

第二、結(jié)合其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式開展銷售

說到SEO的局限性了，那么我們結(jié)合其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式來開展效果明顯會(huì)更加好。

目前我們常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方式大致有以下這么多種：事件營銷，E—mail營銷，病毒式營銷，播客營銷，博客營銷，創(chuàng)意廣告營銷，即時(shí)通訊營銷，論壇營銷，免費(fèi)策略營銷，文章營銷，線下營銷，電子雜志推廣，電子書推廣，活動(dòng)推廣，硬廣告投放，口碑推廣，大型網(wǎng)站欄目合作推廣，QQ推廣，交換鏈接，交換流量，關(guān)鍵詞廣告，盜版營銷策略，留言板營銷，會(huì)員制營銷。

這些常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方式不是說咱們都要一一嘗試，一把抓反而一把散。你要用正確的心態(tài)來利用。以酒店預(yù)訂易來說（hotels.bookinge.com ）并沒有做太多的SEO，但大家如果點(diǎn)開任一家酒店就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們做的比現(xiàn)在的酒店預(yù)訂網(wǎng)站都要細(xì)，內(nèi)容更加全面立體化，不只是酒店介紹、介紹及聯(lián)系方式了。當(dāng)然，要完成這么多工作量，是要求公司有實(shí)力，要花去大量的人工成本。但筆者是很推薦這種作法的，一個(gè)網(wǎng)站最核心的東西還是內(nèi)容。當(dāng)你把內(nèi)容做精做細(xì)了，自然就會(huì)有很多同行去你網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，這樣比你到處去發(fā)軟文、EMAIL等效果要好的多。更重要的是，線下行成了良好的口碑傳播。口碑這東西是你公司發(fā)展?fàn)畲蟮牡谝环▽殹?/p>

在這里我想再次強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：經(jīng)營網(wǎng)站不要想著投機(jī)取巧，請(qǐng)?zhí)ぬ?shí)實(shí)做好內(nèi)容。什么百度GOOGLE都會(huì)遲早喜歡上你的。

第三、傳統(tǒng)營銷的龍頭位置

筆者是學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的，我們大家都知道傳統(tǒng)營銷的份額之大，它的位置不可取代。網(wǎng)絡(luò)只是工具，企業(yè)不能把網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)成唯一銷售渠道；如果希望把您的企業(yè)做大，請(qǐng)務(wù)必在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌兩個(gè)方面下足功夫。中新網(wǎng)絡(luò)祝你的企業(yè)越來越好。不要把金融危機(jī)阻礙了你發(fā)展的方向，在預(yù)訂E旅行網(wǎng)招商總監(jiān)舒毅的博客看到一句話，這在分享給大家：金融危機(jī)不可怕，可怕的是沒有思路；眼前的困難不可怕，可怕的是沒有信心。今天分享到這。

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